【內(nèi)容提要】為進(jìn)一步擴(kuò)充渠道覆蓋，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛(ài)普生于去年11月份正式啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的渠道開(kāi)拓活動(dòng)——“烽火計(jì)劃”。進(jìn)入2011年2月份以來(lái)，該活動(dòng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)20個(gè)省會(huì)城市，并將愛(ài)普生微打系列產(chǎn)品帶到更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)，“烽火計(jì)劃”呈全面燎原之勢(shì)。
　　
　　愛(ài)普生微型打印機(jī)憑借的技術(shù)成就了13年的輝煌，而在此背后，同樣也離不開(kāi)渠道和合作伙伴的通力合作。為進(jìn)一步擴(kuò)充渠道覆蓋，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛(ài)普生于去年11月份正式啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的渠道開(kāi)拓活動(dòng)——“烽火計(jì)劃”。進(jìn)入2011年2月份以來(lái)，該活動(dòng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)20個(gè)省會(huì)城市，并將愛(ài)普生微打系列產(chǎn)品帶到更廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)，充分顯示出愛(ài)普生全面布局區(qū)域市場(chǎng)的力度和決心。
　　
　　三四級(jí)城市需求攀升渠道下沉為必然選擇
　　
　　對(duì)于微型打印機(jī)市場(chǎng)而言，過(guò)去的2010年注定是不平凡的一年。在世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等利好因素的帶動(dòng)下，中國(guó)的餐飲、酒店、零售等行業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的新階段。這些行業(yè)用戶(hù)對(duì)于微打的大量需求，使得整個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)微型票據(jù)打印機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)，其同比增長(zhǎng)率達(dá)到16.6%。預(yù)計(jì)2011年微打市場(chǎng)銷(xiāo)售量還將持續(xù)增長(zhǎng)，屆時(shí)其銷(xiāo)售總量將達(dá)到70萬(wàn)臺(tái)，其同比增長(zhǎng)率也將達(dá)到15%。
　　
　　在龐大的市場(chǎng)需求面前，微打行業(yè)的市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“二元化”趨勢(shì)。一方面，以一到二級(jí)大中城市為主要消費(fèi)地的市場(chǎng)格局將會(huì)將繼續(xù)蓬勃發(fā)展;另一方面，隨著三四級(jí)城市消費(fèi)量的逐步攀升，其市場(chǎng)潛力也將進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著國(guó)家十二五計(jì)劃的逐步推進(jìn)，中國(guó)市場(chǎng)也將走上美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)城市化進(jìn)程的道路，遍布于全國(guó)三四級(jí)城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶(hù)，在部署POS平臺(tái)的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生大量的微型打印機(jī)部署需求，2011年微打市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)將來(lái)自于三四級(jí)城市。因此，各大IT廠商紛紛將渠道下沉，甚至將產(chǎn)品的覆蓋面深入到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈。
　　
　　激發(fā)渠道銷(xiāo)售活力合作實(shí)現(xiàn)多方共贏
　　
　　進(jìn)入2月份以來(lái)，愛(ài)普生的“烽火計(jì)劃”繼續(xù)深入開(kāi)展，特別加強(qiáng)了對(duì)于三四級(jí)城市的覆蓋。由愛(ài)普生辦事處、當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商等組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，攜手走進(jìn)三四級(jí)城市，就愛(ài)普生微打產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)化以及銷(xiāo)售技巧等與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面的講解與交流，并根據(jù)他們?cè)谌粘I(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的問(wèn)題給與針對(duì)性解答。
　　
　　對(duì)于愛(ài)普生此次“烽火計(jì)劃”，各地渠道商的響應(yīng)非常熱烈。參加培訓(xùn)的渠道商均表示，愛(ài)普生此次縱深至三四級(jí)渠道的“烽火計(jì)劃”活動(dòng)，對(duì)眾多合作伙伴來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的銷(xiāo)售及推廣支持。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，并為之后在銷(xiāo)售中獲得良好業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)，相信定會(huì)在2011年迎來(lái)一個(gè)新的業(yè)績(jī)高峰。
　　
　　愛(ài)普生對(duì)此表示，通過(guò)這種非常直接有效的聯(lián)動(dòng)方式，也可以讓愛(ài)普生在時(shí)間了解到各個(gè)層面用戶(hù)以及渠道的需求，從而更好的調(diào)整產(chǎn)品及技術(shù)，使更多用戶(hù)享受到更*更貼合其需求的升級(jí)產(chǎn)品。廠商、渠道、用戶(hù)三方得益，成功鋪就出一條多贏之路，這正是愛(ài)普生舉辦此類(lèi)活動(dòng)的初衷。
　　
　　愛(ài)普生作為微打行業(yè)翹楚，多年來(lái)為中國(guó)許多行業(yè)提供了量身定制的產(chǎn)品和解決方案，獲得了眾多用戶(hù)的高度認(rèn)可。隨著愛(ài)普生“烽火計(jì)劃”活動(dòng)的深入開(kāi)展，其渠道布局也將更加完善，更多低耗、簡(jiǎn)便耐用和設(shè)計(jì)人性化的微打產(chǎn)品將直接提供給終端用戶(hù)，充分滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)微打產(chǎn)品的個(gè)性化需求。
 
        （文章來(lái)源：愛(ài)普生）