【ppzhan摘要】世界上大的傳統(tǒng)膠印設備生產(chǎn)商海德堡印刷機械股份有限公司和數(shù)字印刷供應商日本理光公司宣布結成戰(zhàn)略合作關系，引發(fā)業(yè)界熱議。英國印刷業(yè)專家安德魯。特里步特（Andrew Tribute）對此進行了深入剖析，他認為海德堡此次實現(xiàn)了從一家產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動型公司到市場驅(qū)動型公司的角色轉變，更為重要的是，海德堡和理光的合作體現(xiàn)了膠印和數(shù)字印刷的合作，膠印在行業(yè)未來發(fā)展中還會發(fā)揮重要作用。
　　
　　由產(chǎn)品導向轉變?yōu)槭袌鰧?br />　　
　　去年5月，海德堡公司總裁兼執(zhí)行官伯納德。施耐爾在英國印刷展覽會（IPEX）上宣布，該公司將通過與合作伙伴聯(lián)盟的方式重新進入數(shù)字印刷市場。此后，業(yè)界就不斷猜想，海德堡的這種協(xié)議合作方式可行嗎，這一傳統(tǒng)膠印設備巨頭是否真正理解數(shù)字印刷市場，又將會與誰聯(lián)盟，以何種形式介入？
　　
　　回首海德堡上次的數(shù)字印刷動作，若干年前，該公司與柯達合作開發(fā)Nexpress數(shù)字印刷機，海德堡引入其膠印和重型機器制造技術制造了Nexpress2100，利用柯達公司的成像和碳粉技術在海德堡開發(fā)的印刷平臺上制作而成。但是，Nexpress是一臺巨大的成像引擎設備，其制造成本嚴重超出了原計劃的銷售價格。并且，當時這臺設備也不適應市場需求，它既不能與聯(lián)動印后系統(tǒng)相連，也不能一次運行一張基片，根本不適合海德堡傳統(tǒng)印刷用戶使用。事實上，它是一個典型的以研發(fā)為導向的產(chǎn)品，而非以市場為導向的產(chǎn)品。后經(jīng)柯達公司收購和重新設計調(diào)整，它已是一款競爭力的產(chǎn)品線。
　　
　　值得關注的是，此次海德堡重新進入數(shù)字印刷市場就采取了市場驅(qū)動的方式。該公司對商業(yè)印刷市場做了大量調(diào)研，并考察了所有不同市場環(huán)節(jié)，探訪其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領域。該公司既不是要在專業(yè)或大批量數(shù)字市場上比拼，也不計劃在競爭激烈的辦公打印市場硬插一腳，其所針對的市場是每分鐘印刷60頁~90頁A4紙張，每月印量目標為8萬~30萬張及以上的印刷市場，而恰巧市場上并無惠普Indigo、施樂iGen4、佳能ImagePress7010以及柯達Nexpress和賽康印刷機等數(shù)字印刷設備的身影。
　　
　　針對數(shù)字印刷與短版膠印交叉領域
　　
　　海德堡進入這個市場需要遵守細分市場規(guī)則，對同等四色膠印機和數(shù)字印刷設備的質(zhì)量也有要求。數(shù)字印刷設備可以單獨銷售，但理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機配套銷售。
　　
　　短版彩印市場的真正經(jīng)濟點是數(shù)字印刷和該公司Anicolor短版膠印機的交叉領域，即單次印量為200頁~300頁。雖然雙方的合作在現(xiàn)實中運作如何還有待考證，但是安德魯。特里步特認為，這是為中小印刷企業(yè)進入數(shù)字印刷領域而準備的佳解決方案，也是他一直提倡的一種運行模式。另外，雙方合作成功的一個關鍵因素還有數(shù)字印刷機和膠印機能否提供相同的質(zhì)量。
　　
　　目前，海德堡還需開發(fā)其專長和產(chǎn)品，不會有太快的動作。該公司的目標并不是個性化和專業(yè)化的復雜直郵市場，但它也肯定將會為其客戶提供可供個性化生產(chǎn)的軟件。終，海德堡將會與理光公司合伙在關鍵市場上建立專業(yè)服務體系?，F(xiàn)今，它仍會采取數(shù)碼印刷的慣用收費方式，為印刷機提供海德堡賽飛揚印刷材料。