【ppzhan摘要】2012年4月18日，富士施樂(lè)發(fā)布重大戰(zhàn)略調(diào)整，宣布其在中國(guó)將由生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主向以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重心的轉(zhuǎn)型。在會(huì)上，富士施樂(lè)株式會(huì)社執(zhí)行副總裁/董事坂本保先生詳細(xì)介紹了此次戰(zhàn)略調(diào)整的細(xì)節(jié)及意義，按照相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前，按銷(xiāo)量核算，市場(chǎng)占有率的品牌其百分比約為20%，如果一個(gè)品牌能夠保持15%的市場(chǎng)占有率（銷(xiāo)量），即可排進(jìn)*，富士施樂(lè)的目標(biāo)也是進(jìn)入前三。
　　
　　2012年4月18日，富士施樂(lè)發(fā)布重大戰(zhàn)略調(diào)整，宣布其在中國(guó)將由生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主向以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重心的轉(zhuǎn)型。在會(huì)上，富士施樂(lè)株式會(huì)社執(zhí)行副總裁/董事坂本保先生詳細(xì)介紹了此次戰(zhàn)略調(diào)整的細(xì)節(jié)及意義，并在會(huì)議的后環(huán)節(jié)與富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司總裁兼CEO徐正剛先生共同回答了媒體的相關(guān)提問(wèn)。
　　
　　關(guān)于目前中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。坂本保先生表示，中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中14名研發(fā)人才經(jīng)過(guò)了日本研發(fā)中心的培訓(xùn)，主要針對(duì)研發(fā)技能以及日語(yǔ)等方面。目前中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已有30人的規(guī)模，在未來(lái)兩年內(nèi)要增至70人，以保證中國(guó)市場(chǎng)的需求。坂本保坦言，中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)主要任務(wù)是研發(fā)黑白型產(chǎn)品，即從A3到A4幅面的低端入門(mén)級(jí)產(chǎn)品開(kāi)始，并預(yù)計(jì)將于2013年推出款完全由中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)生產(chǎn)的文印設(shè)備。
　　
　　目前，富士施樂(lè)的日本研發(fā)中心幾乎集中于日本橫濱，而之所以在中國(guó)增設(shè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要是為了提升在中國(guó)的研發(fā)能力，以跟進(jìn)快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　關(guān)于中國(guó)辦事處的事宜，坂本保先生告知媒體，富士施樂(lè)已于4月1日在中國(guó)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的辦事處，其主要職能是進(jìn)行質(zhì)量控制、技術(shù)支持、市場(chǎng)調(diào)研和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)管理。坂本保強(qiáng)調(diào)，富士施樂(lè)株式會(huì)社管理層對(duì)于中國(guó)辦事處寄予厚望，希望通過(guò)該機(jī)構(gòu)及時(shí)應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，尤其是中國(guó)蓬勃發(fā)展的SMB市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)于富士施樂(lè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)和面臨的挑戰(zhàn)，徐正剛先生表示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有兩種統(tǒng)計(jì)方法，即銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。在銷(xiāo)售量方面，富士施樂(lè)的A3幅面的設(shè)備在2011年占據(jù)市場(chǎng)份額約為8%-9%，而A4打印機(jī)的市場(chǎng)占有率也在8%-9%之間。按照相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前，按銷(xiāo)量核算，市場(chǎng)占有率的品牌其百分比約為20%，如果一個(gè)品牌能夠保持15%的市場(chǎng)占有率（銷(xiāo)量），即可排進(jìn)*，富士施樂(lè)的目標(biāo)也是進(jìn)入前三。如果依照銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，富士施樂(lè)在2010年的市場(chǎng)占有率約為13.5%，*二。
　　
　　在中國(guó)市場(chǎng)，富士施樂(lè)目前采用了直銷(xiāo) 渠道的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，即在北上廣深蓉等一線城市采取直銷(xiāo)模式，而對(duì)于二三級(jí)城市，則更多是依靠代理商、渠道商和分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。徐正剛坦言，目前富士施樂(lè)在中國(guó)面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是中國(guó)的市場(chǎng)需求的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超其他地區(qū)；二是中國(guó)幅員遼闊，建立完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系需要更多的時(shí)間、人力以及財(cái)力支出。另外，徐正剛還談到，富士施樂(lè)的銷(xiāo)售組合已經(jīng)多樣化，除了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，目前還為客戶提供完整的解決方案和服務(wù)。