芭芭拉•彼德斯（Barbara Peters）和羅伯特•羅森沃爾德（Robert Rosenwald）比任何人都更了解電子書出版業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。1997年，作為美國(guó)亞利桑那州的當(dāng)?shù)厝?，他們做出了一個(gè)大膽的決定——將他們的本土?xí)曜兂梢患覍槌醮蝿?chuàng)作的作者們服務(wù)的小型出版公司。在近接受《亞利桑那共和報(bào)》（Arizona Republic）采訪時(shí)，這對(duì)夫妻向我們解釋了他們這一次在數(shù)字內(nèi)容開發(fā)上有先見之明的賭注是如何讓他們?cè)跀?shù)字時(shí)代依然能夠存活下來(lái)，甚至比其他規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)者存活更長(zhǎng)時(shí)間的。
　　
　　了解受眾了解和迎合你的顧客的需求是在任何一個(gè)行業(yè)獲得成功的重要的秘訣，但在文學(xué)界，這說(shuō)起來(lái)遠(yuǎn)比做起來(lái)容易。在過去的15年里，技術(shù)革新根本性地破壞了媒體的分銷和消費(fèi)形態(tài)。當(dāng)彼得斯和羅森沃爾德覺察到這個(gè)不祥之兆時(shí)，Poisoned Pen出版社的七位員工就做出了一個(gè)大膽的選擇——用長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間著手開始內(nèi)容轉(zhuǎn)換工作，將其所有的書目轉(zhuǎn)化為數(shù)字格式。
　　
　　“人們可以電子化地閱讀他們的圖書，并迅速滿足他們的閱讀需求，”Poisoned Pen的合作者杰西卡•特里布爾（Jessica Tribble）向該消息來(lái)源透露，“這是一種闡述方式，我從NPR獲知關(guān)于這本書的信息，而后在你忘掉這本書之前將它快速地呈現(xiàn)到你的面前。”
　　
　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的數(shù)字化
　　
　　無(wú)論這因歸功于其敏銳的市場(chǎng)洞察力，還是歸功于一定的運(yùn)氣成分，或是這兩個(gè)因素的共同作用，Poisoned Pen在數(shù)字化上下的大賭注確實(shí)為從事這樁生意的各方都帶來(lái)了紅利。由于技術(shù)的進(jìn)步造成了出版業(yè)的進(jìn)入壁壘，許多充滿抱負(fù)的作者們都有了習(xí)慣問“為什么不是我？”的心態(tài)，他們還和數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)合作伙伴聯(lián)合起來(lái)，將他們的項(xiàng)目以更快的速度和比以往更負(fù)擔(dān)得起的成本推向世界。
　　
　　此外，這些作品的數(shù)字格式也讓它們?cè)诳缇W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上變得更容易激起潛在消費(fèi)者的興趣，并且也讓圖書商品的分銷變得更具靈活性。
　　
　　“這一切都意味著今天的出版商終幾乎都成為了分銷商。”當(dāng)?shù)鼐用?，并已?jīng)參與了這種形式的出版合作的圖書作者哈維•麥凱（Harvey Mackay）告訴共和報(bào)的記者。
　　
　　一種應(yīng)該引起數(shù)字出版商注意的新出現(xiàn)的市場(chǎng)工具是Riffle。據(jù)稱，這個(gè)社交媒體工具能夠非常好滴成為圖書發(fā)現(xiàn)工具中的Pinterest。通過在這個(gè)平臺(tái)上樹立起一個(gè)吸引人的形象，這些數(shù)字出版商們的財(cái)務(wù)報(bào)表可以從這些微乎其微的力量中獲得不菲的收益。