“我們希望讓更多人記?。汉迷O(shè)備，找三鑫。”在2012年10月10日下午的首屆全國印刷機械經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，浙江三鑫印刷物資公司總經(jīng)理蔡雪桃女士，面對來自全國各地的80多位印刷機械經(jīng)銷商及在場嘉賓誠摯表示。
　　　　　三鑫物資是三鑫集團核心企業(yè)，擁有國內(nèi)外10多家分公司，致力于做‘系統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商’，因其配套設(shè)施齊全、銷售網(wǎng)絡(luò)健全、本地化服務(wù)的特色經(jīng)營方式而受到業(yè)界的推崇。如今，三鑫物資已與國內(nèi)外印刷制造企業(yè)開展廣泛合作，主要代理上海電氣、中國臺灣旺昌、北人集團、中景集團、昌昇集團、中國利通、中國臺灣文權(quán)、中國臺灣頂順等印前、印中、印后設(shè)備，并在經(jīng)濟危機時期力創(chuàng)多家品牌印機區(qū)域銷售*。
　　
　　蔡雪桃說：“回顧三鑫多年來的走過的市場路，我總結(jié)有幾點變化：其一，是我們的經(jīng)營范圍從過去的松散到了現(xiàn)在的專精。其二，過去，我們是客戶要什么，我們就按客戶要求給什么。到如今，我們努力轉(zhuǎn)變思路，從更專業(yè)的角度，根據(jù)客戶需求主動提供切合所需的產(chǎn)品。其三，我們逐步放棄了一些技術(shù)落后、缺乏競爭力的低端印機產(chǎn)品，主動引進了印機設(shè)備，為客戶提供更具有生命力的產(chǎn)品。”
　　
　　“設(shè)備購買時，客戶多考慮價格，但在購買之后客戶將忘記價格，而是關(guān)注設(shè)備究竟能給企業(yè)帶來多少效益。三鑫希望為客戶提供的購機解決方案，而非簡單的一錘子買賣。設(shè)備往往價格偏高，但相較于低價產(chǎn)品而言，其品質(zhì)更有保證、服務(wù)更到位，因而能為客戶帶來的效益自然也更高，從實踐中證明，印機產(chǎn)品雖然價格較高，但顧客的重復(fù)購買率普遍較高。”蔡雪桃分析后稱，“因此，我們希望讓客戶記得‘好設(shè)備，找三鑫’，而非‘低價格，找三鑫’。下一步，三鑫將往印刷機械行業(yè)的4S店模式發(fā)展，像汽車4S店一樣，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。”
　　
　　生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該如何更緊密？蔡雪桃認(rèn)為，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商應(yīng)該更多地進行信息交流，經(jīng)銷商每年需對生產(chǎn)企業(yè)進行走訪，了解自己所銷售的品牌新的企業(yè)榮譽、技術(shù)革新、服務(wù)政策等信息，進而更好地進行產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。
　　
　　而在2012年10月12日至14日的，第十四屆龍港印刷工業(yè)博覽會暨2012中國（華東）印刷技術(shù)展覽會上，三鑫物資也強勢參展，并展出了QYW-102全自動特種壓紋機等企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。
　　
　　據(jù)悉，該設(shè)備的主要性能特點體現(xiàn)在機器的印版滾筒上裝有精致光紋版，通過深壓紋印壓，將表面上光紋直接印壓到紙張、金銀卡或者PET膜等特種紙上，此外它還能形成折光紋、鐳射紋、磨砂紋和冰花紋以及凹凸等圖紋，是目前適應(yīng)酒盒、香煙盒、化妝品盒、食品包裝盒、藥品包裝盒機臺掛歷等產(chǎn)品理想的加工設(shè)備。