隨著數(shù)碼印刷行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，催生了市場(chǎng)對(duì)商業(yè)數(shù)碼快印的大量需求。如今，數(shù)碼印刷更已能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全新的個(gè)性化營(yíng)銷模式。這不僅得益于如富士施樂(lè)這樣的數(shù)碼印刷設(shè)備廠商的大力推廣，更有賴于一些快印公司對(duì)數(shù)碼印刷的重視與努力。
　　
　　良圖數(shù)碼快印的前身是一家廣告公司，于2003年進(jìn)軍數(shù)碼快印行業(yè)，是北京早從事彩色數(shù)碼快印的公司之一。良圖的客戶中大多來(lái)自廣告、公關(guān)行業(yè)。*，公關(guān)廣告行業(yè)的印刷品輸出種類繁多，既有日常辦公文件又有包括會(huì)議請(qǐng)柬、胸卡、會(huì)議資料、VI手冊(cè)、標(biāo)書、設(shè)計(jì)打樣等。這類客戶對(duì)輸出品質(zhì)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面具有極高要求。
　　
　　良圖數(shù)碼快印的總經(jīng)理張育林相信“工欲善其事必先利其器”的道理，為了保證打印的品質(zhì)和輸出速度，良圖平均每?jī)赡昃鸵乱淮沃髁υO(shè)備，并注重軟件提升、員工培訓(xùn)等方面的投入。良圖數(shù)碼快印陸續(xù)引進(jìn)了包括富士施樂(lè)700DCP以及配置了透明色的Color1000Press彩色數(shù)碼印刷機(jī)等專業(yè)設(shè)備。
　　
　　為了保證輸出品質(zhì)、確保色彩還原更加，良圖還專門采用了富士施樂(lè)色彩管理系統(tǒng)。“我們非常清楚客戶的需求，尤其是公關(guān)廣告行業(yè)的客戶對(duì)輸出品質(zhì)和色彩的嚴(yán)格要求與高標(biāo)準(zhǔn)。所以我們所采用的印刷設(shè)備都是為的，完夠保證輸出作業(yè)的顏色、尺度等要素的一致性。”
　　
　　一直以來(lái)，良圖秉承“產(chǎn)品的多樣化、服務(wù)的多樣化”的經(jīng)營(yíng)理念，從“多樣化”中演繹出“服務(wù)和產(chǎn)品的差異化”。因此，除了為客戶提供高品質(zhì)的數(shù)碼印刷品外，良圖還將在各種后道裝訂工藝的應(yīng)用、特種紙張的應(yīng)用及可變數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面下足了功夫，甚至可以根據(jù)客戶的不同需求，“量身定制”差異化服務(wù)。
　　
　　尤其是在個(gè)性化印刷方面，良圖將其在客戶應(yīng)用中進(jìn)行了充分發(fā)揮，更滿足了客戶在創(chuàng)新方面的需求。良圖結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，前瞻性的推出了各種適合個(gè)性化營(yíng)銷的數(shù)碼印刷應(yīng)用。張育林認(rèn)為，結(jié)合個(gè)性化印刷不僅是數(shù)碼快印公司的服務(wù)亮點(diǎn)和市場(chǎng)贏利點(diǎn)，更是公關(guān)廣告行業(yè)為客戶增值、開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。因此，張育林擔(dān)當(dāng)起了宣傳員的角色，為公關(guān)廣告等市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的客戶大力推介個(gè)性化印刷應(yīng)用，并為他們出謀劃策。
　　
　　利用富士施樂(lè)具有強(qiáng)大數(shù)據(jù)處理功能的可變數(shù)據(jù)軟件結(jié)合富士施樂(lè)的設(shè)備，良圖開(kāi)發(fā)了諸多創(chuàng)新的個(gè)性化應(yīng)用。例如：在推廣初期，良圖印制了大批個(gè)性化臺(tái)歷，即臺(tái)歷上印有不同客戶的名字、以及根據(jù)季節(jié)或圖片結(jié)合想要對(duì)客戶說(shuō)的祝?；蚴强蛻舻恼掌取Ｖ谱骱煤?，良圖便贈(zèng)送給客戶，讓客戶真實(shí)感受到個(gè)性化印刷的獨(dú)到魅力。經(jīng)過(guò)推廣，很多客戶受到啟發(fā)，紛紛采用個(gè)性化印刷進(jìn)行各種應(yīng)用。
　　
　　良圖在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中也不斷進(jìn)行探索。在一次為客戶提供邀請(qǐng)函制作服務(wù)中，良圖將可變數(shù)據(jù)成功應(yīng)用到了個(gè)性化直復(fù)營(yíng)銷中。為了突出對(duì)出席嘉賓的重視和關(guān)注，良圖在每張邀請(qǐng)卡的背面均印上從嘉賓辦公室前往活動(dòng)場(chǎng)所的佳行車路線圖，其中還包括如何換乘公交以及具體距離。通過(guò)這一貼心的個(gè)性化應(yīng)用，提高了客戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和出席率，成為個(gè)性化直復(fù)營(yíng)銷的成功案例之一。
　　
　　正是由于真正深入到了客戶的具體需求中，并為客戶提供專業(yè)性的建議，良圖在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑。另外，張育林將個(gè)性化印刷應(yīng)用到活動(dòng)的禮品制作中。例如通過(guò)富士施樂(lè)的Color1000Press彩色數(shù)碼印刷機(jī)，印制帶有活動(dòng)主題或圖片的T恤衫。通過(guò)嘗試，張育林發(fā)現(xiàn)，富士施樂(lè)彩色數(shù)碼印刷設(shè)備印制的T恤衫要比以往用噴墨設(shè)備印制的T恤衫質(zhì)量高很多，并且不易褪色。隨后，良圖數(shù)碼快印又將個(gè)性化印刷拓展到相冊(cè)、靠枕、椅墊、拼圖、筆筒、杯子、環(huán)保袋等等。除了這些業(yè)務(wù)，良圖還開(kāi)發(fā)了二維碼、微縮字等個(gè)性化應(yīng)用。
　　
　　在為客戶提供的印制服務(wù)中，良圖還依靠服務(wù)的響應(yīng)速度以及可靠性贏得了客戶的贊譽(yù)，例如在4天之內(nèi)制作完成彩色5萬(wàn)印、黑白20萬(wàn)印的汽車銷售手冊(cè)，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)送到各地經(jīng)銷商手中；為某防偽印刷公司每月按需打印可變數(shù)據(jù)200萬(wàn)組，連續(xù)17個(gè)月100%制作正確，更做到了準(zhǔn)時(shí)交付。
　　
　　出于對(duì)數(shù)碼印刷這一行業(yè)的熱愛(ài)，張育林對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心：“隨著個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，良圖快印將繼續(xù)推動(dòng)’張張不一樣的個(gè)性化印刷’，使數(shù)碼印刷與個(gè)性化營(yíng)銷充分融合，讓個(gè)性化印刷的價(jià)值在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中真正發(fā)揮出來(lái)！”