【ppzhan摘要】數(shù)字印刷機、因特網(wǎng)和移動裝置這些新技術(shù)勢必帶來印刷產(chǎn)業(yè)的沖擊，但是如何借助新技術(shù)的契機，轉(zhuǎn)向新興印刷服務(wù)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找新的增長點，這也是眾多企業(yè)不得不深入思考的一個問題。

        1980年初，筆者在中國臺灣聯(lián)合報社找到一個中文報紙計算機撿排系統(tǒng)的工程師的工作，當時中文報紙剛剛開始了自動化轉(zhuǎn)型，當時的計算機比一個家庭用大冰箱還大，里面卻沒有中文字形，沒有處理圖形的能力，運算速度還不如一臺今天的智能手機。

        為了中文排版需要的中文字形，聯(lián)合報社把鉛字印在紙上，照相后放大好幾倍，掃描成影像數(shù)據(jù)，再利用數(shù)學的辦法去記錄字體的形狀，給每個字編個碼為了方便輸入和輸出，就成了所謂的中文字形文件。聯(lián)合報不但造了各種中文報紙需要的字體，還請了一個研究中文字形的博士，把中文字的筆劃按照古法校正過。      

        聯(lián)合報社也成為計算機排版技術(shù)的先修班，接著幾年后，中國臺灣出現(xiàn)了幾家中文計算機排版相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，主要的成員都曾經(jīng)在聯(lián)合報社工作過，為了計算機排版軟件的生意，每一家公司都花了很大的力氣去造字，這些工程師大多沒有生意頭腦，只想到計算機排版需要字形，沒有想過除了計算機排版軟件需要字形以外，字形還能用在什么地方？     

        中國臺灣家專業(yè)計算機字形公司為華康科技，本來經(jīng)營計算機代理銷售公司的李振瀛先生創(chuàng)立的，因為其代理產(chǎn)品的原廠打算駐進中國臺灣，買下來李先生的公司。有了資金，李先生看到了我們這些工程師看不到的遠景，他認為未來每一臺計算機都需要中文字形，于是開始到聯(lián)合報社取經(jīng)，了解了字形的技術(shù)基礎(chǔ)，華康科技在印前數(shù)字化時代成為重要的字形供貨商。      

        那些針對報紙或出版社排版需求服務(wù)的技術(shù)公司，比華康科技更早進入市場，一家報紙撿排計算機化系統(tǒng)的營業(yè)額雖然很高，甚至是字形產(chǎn)品價格的百倍，但是都沒有一家排版技術(shù)公司創(chuàng)造出比華康科技字形生意更大的產(chǎn)值。     

         1995年前后，因為桌上排版改變了人們排版到印刷的生產(chǎn)流程，套裝排版軟件如PageMaker，QuarkExpres或微軟Word辦公室排版工具的出現(xiàn)，計算機排版軟件公司不是關(guān)了門就是改變了生意模式，然而當時的字形產(chǎn)品生意延續(xù)到今天2013年，還是高價值型的軟件生意。    

          因為技術(shù)的演進，以前每一臺計算機里都有各種字形，在印刷產(chǎn)業(yè)里字形生意早已式微的現(xiàn)在，各式各樣的移動裝置如手機，平板計算機，甚至未來的各種智能家電，只要里面放得進計算機芯片就需要字形，不管是聰明的電視，還是聰明眼鏡。字形公司如華康、Monotype、文鼎等字形科技公司，都還有中文字形的授權(quán)的生意，還是能得到很豐裕的營收。      

          同樣是出版印刷業(yè)的技術(shù)供貨商，都有能力提供字形或排版軟件這兩樣產(chǎn)品，但是“對需求的描述”決定了這些公司的存續(xù)，差別在“每臺計算機都需要中文字形”和“每家出版社都需要排版軟件”。相較于“每臺計算機”的市場，“每家出版社”的市場實在太沒有遠見了。      

        印刷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化開始已經(jīng)多年，數(shù)字印刷機的應(yīng)用也普及到了街頭巷尾，網(wǎng)絡(luò)印刷門戶出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也不算是新聞了，那么“印刷”這個百年歷史的傳統(tǒng)需求如何在新技術(shù)的演進中發(fā)展下去，如何正確地描述未來，恐怕是新興的網(wǎng)絡(luò)印刷公司必需思考的問題。    

        除了傳統(tǒng)印刷廠想要投入新的服務(wù)模式或項目，例如上網(wǎng)接單、代客生產(chǎn)電子書，還有還是有個各種新興的印刷服務(wù)：例如專為印刷報價的網(wǎng)站、專為名片設(shè)計的印刷網(wǎng)站，為個人出版服務(wù)的印刷網(wǎng)站、只接國外印刷訂單的網(wǎng)站…，這些不同的新生意模式的嘗試可能成為未來印刷生意模式的經(jīng)典，也可能成為經(jīng)營印刷生意“危險莫入”的警告牌，端看經(jīng)營者對印刷未來需求的描述是否合理，是否有遠見。     

         是不是“遠見”，得等待時間的證明，是不是“合理”難道不是邏輯的問題嗎？ 如果今天新興的印刷服務(wù)對象還是今天中國臺灣幾百家印刷廠的客戶，那就不是“新興的”需求，如果不是新興的需求，今天的競爭對手就有十萬個，其中有幾十億元年營業(yè)額的大印刷集團，也有一天能輕松處理上萬張印刷訂單的合版印刷精英，新興印刷服務(wù)如何在微微利（微利的平方）的印刷生意中尋找利潤，找到航向未來的方向？那可是中國臺灣幾百家專業(yè)印刷廠找了好幾年，還沒找到的方向呀！      
 
          老外有句諺語“先看后跳（Lookbeforeyouleap）”，如果你正在新興一個印刷服務(wù)，一定得先看看你要滿足的需求合不合邏輯。