【ppzhan摘要】5月14日，第八屆北京印刷技術(shù)展覽會在北京新國展順利開幕，“裝訂世家”——上海紫光機械有限公司（以下簡稱上海紫光）攜NOVA12精彩亮相。上海紫光所擁有的產(chǎn)品系列覆蓋裝訂、數(shù)碼、柔印三大領(lǐng)域，本次卻只展出了裝訂設(shè)備，可見其對印后裝訂市場的重視。
　　
　　裝訂仍是紫光公司的主力陣營
　　
談及本次大印展，很多人都會將它和去年在杜塞爾多夫舉辦的德魯巴展會進行比較，作為世界排名*的印刷行業(yè)盛會，這一東一西兩個展會自然成為了人們關(guān)注的焦點。無*偶，上海紫光在參加這兩場展會時所展出的都是裝訂設(shè)備，那么裝訂設(shè)備究竟占據(jù)怎光多大的營銷份額呢？

對此，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生是這樣回答的：“裝訂仍是我們的主要營銷來源，去年占據(jù)了所有營業(yè)額的70%以上，票據(jù)柔印和上一年度的銷售業(yè)績差不多，占據(jù)25%左右，剩下的就是數(shù)碼產(chǎn)品，去年銷售了6臺數(shù)字噴墨印刷機。因為數(shù)碼印刷在國內(nèi)剛剛起步，很多商業(yè)模式大家都還在探討階段，所以這一塊得銷售業(yè)績不是好的，但從未來發(fā)展來看，這一塊的增長空間也是大的。”

他還說：“德魯巴和大印展都是四年一屆，這一東一西兩個行業(yè)盛會都是性的綜合性展會，但這其中的差別還是有的。德魯巴展示的是今后的發(fā)展方向，例如蘭達(dá)展出的納米印刷，他就是在用某個領(lǐng)域的*概念去這個行業(yè)的發(fā)展，而中國的供應(yīng)商展示的是成品，以及目前所擁有的技術(shù)，某個領(lǐng)域的創(chuàng)新等。”

對于書刊裝訂市場，蔡志勇先生一再強調(diào)的一個觀點就是“自動化程度越來越重要了”。在他看來，隨著個性化訂制的逐步減少，標(biāo)準(zhǔn)化、自動化等設(shè)備的需求量在不斷提升，這個趨勢對于制造商而言是非常有利的，可以實行批量化生產(chǎn)。

“我這里所說的自動化不僅僅指設(shè)備的某個部件或者設(shè)計更加自動化，更指整個印后裝訂流程的自動化。”蔡志勇說。

行業(yè)展會與區(qū)域演示會孰重孰輕？

這個問題在蔡志勇先生看來，都很重要。一個是行業(yè)大趨勢的探索，對整個市場發(fā)展趨勢的觀察，一個則是抓住受眾層面，有針對性的進行相關(guān)產(chǎn)品的演示，挖掘需求信息。

“我認(rèn)為四年一屆的行業(yè)綜合型展會還是比較適合目前行業(yè)發(fā)展的，對于這個研制周期較長的行業(yè)來說，這個時間點更適合于新品發(fā)布或者企業(yè)轉(zhuǎn)型重新亮相。從觀眾層面來看，大多數(shù)的印刷廠還是通過展會來了解行業(yè)新的產(chǎn)品技術(shù)及發(fā)展趨勢，所以我們還是會一如既往地關(guān)注展會，展示的產(chǎn)品。除此之外，我們還將針對區(qū)域性客戶進行專題演示會，來吸引更多潛在客戶群體。”

“就如我們徐總所言，整個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了兼并重組的時代，減少企業(yè)數(shù)量，減少競爭對手，并保持一定的競爭優(yōu)勢已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)值得思考的問題了。”蔡志勇說。

上海紫光公司的裝訂產(chǎn)品是國內(nèi)早的，被譽為“裝訂世家”。如今，這家老牌國有企業(yè)的發(fā)展步伐在小編看來，更富有時代感，例如紫光公司與北大方正合作的噴墨數(shù)字印刷機，去年推出的３３０標(biāo)簽柔印機等，根據(jù)市場需求的不斷變化，從而不斷推出新品，為印刷廠帶去了多套解決方案。