【ppzhan摘要】今年打印機(jī)市場(chǎng)不同于往年，挺冷清的，像是過(guò)渡期，價(jià)格戰(zhàn)有偃旗息鼓的意思，低端和產(chǎn)品都在尋求技術(shù)轉(zhuǎn)型，廠(chǎng)商把更多的精力放到研發(fā)和概念推廣上，而不是價(jià)格針?shù)h相對(duì)上。
　　
　　面對(duì)于企業(yè)成本投入不斷加大的情況，性?xún)r(jià)比較高的打印設(shè)備和耗材成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，這樣的發(fā)展形勢(shì)極易引發(fā)價(jià)格展，但是現(xiàn)在情況卻并非如此。
　　
　　越來(lái)越多的消費(fèi)者把注意力轉(zhuǎn)移到打印機(jī)的后期成本，國(guó)內(nèi)之前就掀起一輪熱火朝天的“省錢(qián)”運(yùn)動(dòng)，可把廠(chǎng)商折騰壞了，有些是很簡(jiǎn)單的降低耗材價(jià)格，有些干脆買(mǎi)一送一，有些則重提鼓粉分離概念，強(qiáng)調(diào)因硒鼓與墨粉盒分離，墨粉盒用完后僅需換上新的墨粉盒即可，不僅能降低耗材支出，而且環(huán)保，相當(dāng)聰明。
　　
　　對(duì)于打印產(chǎn)品的炒作，見(jiàn)怪不怪。廠(chǎng)商在向用戶(hù)灌輸一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那就是鼓粉分離比鼓粉一體便宜很多，因?yàn)楦泄夤牟挥妹看胃鼡Q。然而事實(shí)并不是這樣的。根據(jù)感光材料的不同，硒鼓可分為三種：OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就組成而言，一般OPC鼓只有三層，壽命較短，一般只有3000頁(yè)。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五層物質(zhì)合成，尤其是陶瓷鼓，它的第四層是保護(hù)層，第五層是第二保護(hù)層，第四、第五層用來(lái)保護(hù)感光層，所以壽命超長(zhǎng)，能夠達(dá)到100000頁(yè)，于是很多廠(chǎng)商大玩文字游戲，喊出終身免換硒鼓的口號(hào)，其實(shí)打印機(jī)真要在高負(fù)荷下用個(gè)三五年，感光鼓也要歇菜。
　　
　　筆者算過(guò)一筆細(xì)賬，分離式硒鼓看似成本低，但是總體成本與一體式硒鼓差別不大，有些甚至還要高。之所以要這樣炒作，是因?yàn)檠巯孪M(fèi)者對(duì)于打印成本過(guò)于敏感，比價(jià)心理嚴(yán)重，在技術(shù)無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性突破的情況下，廠(chǎng)商通過(guò)這種手段變相降低了打印成本，還打著環(huán)保的旗號(hào)。先讓魚(yú)咬鉤再說(shuō)，等到要該換感光鼓的時(shí)候，面對(duì)一筆不小的投入，消費(fèi)者又糾結(jié)了，后多半會(huì)重新買(mǎi)一臺(tái)新的打印機(jī)，循環(huán)消費(fèi)。
　　
　　整個(gè)2012年，打印機(jī)廠(chǎng)商的日子都不好過(guò)，當(dāng)以墨養(yǎng)機(jī)的好日子結(jié)束之后，有些廠(chǎng)商選擇以退為進(jìn)，像利盟、柯達(dá)就決定退出噴墨打印機(jī)市場(chǎng)，有些廠(chǎng)商則改變營(yíng)銷(xiāo)策略，逼著自己適應(yīng)市場(chǎng)，用低價(jià)激發(fā)用戶(hù)更多的打印需求。
　　
　　前任中國(guó)惠普打印及成像集團(tuán)總經(jīng)理錢(qián)越就曾開(kāi)誠(chéng)布公的談到，現(xiàn)階段的打印機(jī)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)已經(jīng)和原來(lái)的有很大的不同，所有的廠(chǎng)商都在試圖改變打印機(jī)的盈利模式，以往的模式都是硬件賠錢(qián)賣(mài)，耗材*，但這樣客戶(hù)的使用成本太高。現(xiàn)在廠(chǎng)商開(kāi)始轉(zhuǎn)向，以前筆者們甚至做到過(guò)送打印機(jī)，這就回歸了產(chǎn)品的本質(zhì)，花錢(qián)買(mǎi)機(jī)器用著便宜，這也是從用戶(hù)的自身需求角度去考慮。以前硬件便宜可以多買(mǎi)硬件，但是低過(guò)成本以后就需要通過(guò)耗材成本來(lái)補(bǔ)足，這個(gè)過(guò)程到了今天是行不通了，客戶(hù)很反感。而打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是出貨量增加了，但利潤(rùn)卻在往下滑，而且，打印機(jī)渠道扁平化的大環(huán)境下，原來(lái)還分上下游的渠道商現(xiàn)在都從為數(shù)不多的幾家分銷(xiāo)商拿貨，造成經(jīng)銷(xiāo)商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。有經(jīng)銷(xiāo)商甚至在微博上公開(kāi)吐槽，說(shuō)打印機(jī)的利潤(rùn)現(xiàn)在是所有IT產(chǎn)品中低的，廠(chǎng)商又何嘗不是呢，銷(xiāo)量提升了，利潤(rùn)卻下滑，財(cái)報(bào)相當(dāng)難看。