導(dǎo)讀：一月已傳來(lái)尾聲，臺(tái)歷、掛歷這個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品即將過(guò)季，受政策影響，市場(chǎng)中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)數(shù)字印刷因其個(gè)性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長(zhǎng)解決碎片化訂單而有了用武之地。

      傳統(tǒng)大眾消費(fèi)逐漸遇冷

      往年元旦前夕是臺(tái)掛歷銷(xiāo)售的旺季，可近幾年，受大環(huán)境的影響，銷(xiāo)售每況愈下。接下來(lái)以位于北京展覽路附近的天意小商品批發(fā)市場(chǎng)為例，以小見(jiàn)大看臺(tái)歷掛歷經(jīng)營(yíng)情況。

      相比于售賣(mài)年畫(huà)、對(duì)聯(lián)、剪紙、燈籠的店面，天意市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)臺(tái)掛歷的店面頗顯冷清。據(jù)了解，因?yàn)檫^(guò)了元旦，原來(lái)地下一層多家售賣(mài)臺(tái)掛歷的店面已經(jīng)撤掉，現(xiàn)在只剩幾家店面仍在經(jīng)營(yíng)。這幾家店面經(jīng)營(yíng)的臺(tái)掛歷品種并不多，且總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論款式，還是圖案、裝幀都略顯陳舊。一位專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)日歷銷(xiāo)售的老板用“湊合”一詞來(lái)形容今年的臺(tái)掛歷生意狀況，也有提到這兩年的日歷生意不好做。“今年元旦前夕，每天大概能賣(mài)出幾百本，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的一般以小企業(yè)批發(fā)為主，總體來(lái)說(shuō)，生意不如前兩年。因?yàn)檫^(guò)了銷(xiāo)售旺季，現(xiàn)在每天賣(mài)出不到5本，也就100~200元，而店面每天則需要600~700元的租金，顯然入不敷出。”據(jù)老板介紹，個(gè)人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)日歷的，以老年人為主。老年人因?yàn)樯狭四昙o(jì)，視力下降，覺(jué)得傳統(tǒng)日歷字大、醒目、容易看，不像年輕人那樣常常通過(guò)手機(jī)來(lái)看日期。

      盡管從事臺(tái)掛歷批發(fā)的老板們普遍感覺(jué)到，這兩年生意不如以前，但日歷的民間市場(chǎng)需求還是客觀存在的。一位“80后”首都高校教師說(shuō)，家里早已不再使用掛歷，但辦公時(shí)會(huì)擺上小臺(tái)歷。“我小的時(shí)候，也就是90年代，掛歷還是很火爆的。各種明星、洋車(chē)、洋房、山水畫(huà)的掛歷都有，印象中，那個(gè)年代家里掛一本掛歷是一種時(shí)尚。”這位教師認(rèn)為，電子日歷，如電腦、手機(jī)日歷，雖然查閱非常方便，但紙質(zhì)臺(tái)歷更加實(shí)用，它的好處在于可以在上面涂涂畫(huà)畫(huà)，標(biāo)注一些重要的紀(jì)念日，或者工作上的重要提醒事項(xiàng)。因此，相比電子日歷，在紙質(zhì)臺(tái)歷上涂寫(xiě)，更能感受到在自己的記錄下時(shí)間流逝的感覺(jué)。

      從事銷(xiāo)售工作的刮女士表示，往年在給客戶贈(zèng)送臺(tái)歷時(shí)，感覺(jué)到“客戶有種愛(ài)要不要的情緒，因?yàn)樗麄兪稚系呐_(tái)歷已經(jīng)夠多了，我們自己送過(guò)去的臺(tái)歷，對(duì)方會(huì)挑三揀四，不喜歡的，有可能像垃圾一樣丟在辦公室里閑置不用，今年則沒(méi)有這種情況，對(duì)方都還挺高興的，甚至問(wèn)有沒(méi)有多余的給他們”。從刮女士自己辦公室的情況來(lái)看，往年每個(gè)人可能手上有2~3本臺(tái)歷，而今年甚至出現(xiàn)了挨著的兩個(gè)工位共用一本臺(tái)歷的情況。

      據(jù)相關(guān)人士介紹，2014年年底，日本超市、商店的臺(tái)掛歷銷(xiāo)售火爆，平均在2000日元左右（折合人民幣100元左右），雖然價(jià)格不算便宜，但從品種到數(shù)量都呈現(xiàn)出供需兩旺的情況。而我國(guó)的臺(tái)掛歷消費(fèi)市場(chǎng)，因*受到免費(fèi)贈(zèng)送的影響，目前處于扭轉(zhuǎn)和調(diào)整期，從原來(lái)的免費(fèi)贈(zèng)送為主變成現(xiàn)在個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。“臺(tái)掛歷的民間需求是客觀存在的，它作為一種文化用品，不會(huì)受到政策打壓而徹底不存在那么簡(jiǎn)單。”

      據(jù)悉，在掛歷生產(chǎn)重鎮(zhèn)——浙江溫州蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾經(jīng)遭遇沉重打擊的金鄉(xiāng)臺(tái)掛歷行業(yè)，2014年的狀況并沒(méi)有外界想象得那么糟糕，行情似乎還有點(diǎn)超預(yù)期，需求還有點(diǎn)小緊張，這也從某種程度上印證了臺(tái)掛歷市場(chǎng)的客觀市場(chǎng)需求。

      “政策海嘯”傳統(tǒng)訂單業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)

      2013年10月31日**發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知》，由于這兩年臺(tái)掛歷市場(chǎng)受政策影響，對(duì)于一些傳統(tǒng)的印刷企業(yè)而言，是否意味著臺(tái)掛歷的訂單業(yè)務(wù)量隨之急劇下降呢？業(yè)內(nèi)人士表示，相關(guān)政策的影響仍在，面對(duì)臺(tái)掛歷傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的消失，頂佳印刷在痛苦之余，冷靜下來(lái)，接受教訓(xùn)，看清形勢(shì)，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)始蹣跚學(xué)步。好在失之東隅，收之桑榆，這個(gè)新的戰(zhàn)略突破口不負(fù)眾望，成為頂佳在2014年增長(zhǎng)快的業(yè)務(wù)方向，更重要的是頂佳借此次全面觸及互聯(lián)網(wǎng)，雖屬無(wú)奈，但其意義深遠(yuǎn)，甚至比短期效益的增加更有價(jià)值。

      “雖然國(guó)有企業(yè)退出了這個(gè)市場(chǎng)，民間市場(chǎng)還是客觀存在的。一些中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)利用臺(tái)歷、掛歷進(jìn)行宣傳的意識(shí)提高了。大企業(yè)不贈(zèng)送了，而他們這種宣傳的留存率會(huì)更高，從這點(diǎn)上看，他們的價(jià)值反而能夠更加體現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，臺(tái)歷是一個(gè)好的宣傳窗口，因此，企業(yè)定制臺(tái)掛歷的市場(chǎng)需求還會(huì)繼續(xù)存在而且發(fā)展較快。對(duì)于大眾市場(chǎng)而言，城市里，掛歷逐漸退出，而農(nóng)村市場(chǎng)的這種需求依然保持平穩(wěn)。相比日漸式微的掛歷市場(chǎng)，臺(tái)歷的市場(chǎng)需求逐漸提高，在這種情況下，印刷企業(yè)應(yīng)該提高定制化的生產(chǎn)能力和自動(dòng)化的生產(chǎn)水平，在加工工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面要更加貼近市場(chǎng)。

      數(shù)字印刷給臺(tái)掛歷行業(yè)新生機(jī)

      一月已傳來(lái)尾聲，臺(tái)歷、掛歷這個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品即將過(guò)季，受政策影響，市場(chǎng)中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長(zhǎng)。技術(shù)進(jìn)步改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣、方式、途徑，集中采購(gòu)變成碎片化訂單。傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷此消彼長(zhǎng)，消費(fèi)者不是不買(mǎi)商品了，而是買(mǎi)商品的地方變了。市場(chǎng)需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關(guān)鍵是如何用新技術(shù)引導(dǎo)，因?yàn)槿藗儗?duì)臺(tái)歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場(chǎng)需求、碎片化訂單如何實(shí)現(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)數(shù)字印刷因其個(gè)性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長(zhǎng)解決碎片化訂單而有了用武之地。

      1.用幾乎免費(fèi)的方式撬動(dòng)個(gè)性化數(shù)字印刷市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶先“嘗”后買(mǎi)。免費(fèi)的大家都喜歡，這是互聯(lián)網(wǎng)思維之一。微信的紅包、滴滴打車(chē)和快的打車(chē)的燒錢(qián)，要的就是改變消費(fèi)習(xí)慣、迅速累積客戶、做入口。數(shù)字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來(lái)年底拜訪客戶也可以帶點(diǎn)伴手禮。以免費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)。

      2.必須用新的技術(shù)手段，比如數(shù)字印刷實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、小批量訂單；用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)承接碎片化訂單等。工作臺(tái)掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，全國(guó)近3000家快印店，能做的事還有很多。

      3.在如上前提下，印刷企業(yè)就要重新進(jìn)行自我定位。以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)工具，變賣(mài)品為贈(zèng)品，變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶記住你。步，贈(zèng)送給印企客戶的營(yíng)銷(xiāo)工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個(gè)性化信息即可；第二步，客戶再贈(zèng)送給他的客戶。實(shí)踐證明，幾乎每個(gè)快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉(zhuǎn)到2B。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)字印刷在中國(guó)僅占1%，卻已經(jīng)讓我們真真切切感受到更多的便捷。臺(tái)掛歷行業(yè)的變革或許才剛剛開(kāi)始，一場(chǎng)危機(jī)，有危險(xiǎn)的同時(shí)，也隱藏著新的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于審時(shí)度勢(shì)，立足自身，抓住機(jī)遇。