導讀：2014年，當當、京東、亞馬遜、天貓等國內(nèi)主要的圖書電商可謂大事不斷。國內(nèi)圖書電商2014年整體格局發(fā)生了怎樣的變化？業(yè)界對圖書電商2015年的發(fā)展有何預(yù)判？

      2014年，當當、京東、亞馬遜、天貓等國內(nèi)主要的圖書電商可謂大事不斷。先是蘇寧退出圖書市場，放棄自營，后又爆出“京東圖書采銷部門并入手機采銷部門，不再是獨立體系”的消息。曾吹響圖書進攻號角的1號店等也在2014年開始理性收縮。與此同時，新華書店等實體書店不斷增加在天貓等電商平臺上的銷售比重。

      國內(nèi)圖書電商2014年整體格局發(fā)生了怎樣的變化？業(yè)界對圖書電商2015年的發(fā)展有何預(yù)判？

      第三方平臺崛起

      回顧2014年國內(nèi)主要圖書電商發(fā)展的代表性事件，天貓圖書音像行業(yè)總監(jiān)李波將此概括為“自營的衰落及第三方平臺的崛起”。他認為，電商渠道一家獨大或三足鼎立的局面在去年得到改觀。無論是新華書店，還是圖書批發(fā)商，都在網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸找到了自己安身立命的發(fā)展空間。“線下大的經(jīng)銷商都在天貓逐步發(fā)力，而且做得越來越好。我覺得這是對圖書發(fā)行行業(yè)有分水嶺意義的一件事情。”李波說。

      一些民營書業(yè)企業(yè)也表示，2014年，因為開拓了網(wǎng)商渠道，且逐漸摸到了門道兒，他們獲得了更多的利潤空間，回款情況有所好轉(zhuǎn)。

      在和一些出版社發(fā)行部門負責人的日常聊天中，李波曾表示：“我不關(guān)心你們出版社在天貓書城上開沒開旗艦店，而是關(guān)心現(xiàn)在所謂的線下經(jīng)銷商的回款結(jié)構(gòu)發(fā)生了怎樣的變化。這種改變在于為行業(yè)的不同利益主體提供互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的平臺，而且我們不是在描繪遠景，而是事情已經(jīng)發(fā)生了。”

      2014年，京東第三方POP平臺吸引了很多圖書商家資源。京東圖書音像采銷部總監(jiān)楊海峰介紹說，京東圖書著力于挖掘商家優(yōu)勢，引入差異化品類，提高競爭力。目前京東圖書的POP吸引了包括新華文軒、浙江博庫、北發(fā)圖書網(wǎng)、中關(guān)村圖書大廈、中信書店等發(fā)行系統(tǒng)以及眾多主流出版社的入駐。

      李波表示，2014年，天貓書城出現(xiàn)交易額過億的商家，而這種商家不只是傳統(tǒng)的、大家都熟知的新華文軒和博庫等，還包括在天貓從零開始土生土長的大賣家，因此，他們對于上游出版社的話語權(quán)也越來越重要。

      電商發(fā)展重創(chuàng)新

      楊海峰認為，2014年圖書電商整體發(fā)展回歸理性。如果用一個關(guān)鍵詞來形容2014年京東圖書銷售，那就是“創(chuàng)新”。

      2014年3月，“京東圖書”項目正式上線。“京東圖書”以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，真正從市場出發(fā)，可實現(xiàn)消費者群體的定制化，這是一種典型的按需印刷模式。這樣的模式不僅可以釋放長尾售止品種生命力，也可對傳統(tǒng)出版業(yè)圖書生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型帶來一些新的思考。

      目前除了影響力巨大的《大衛(wèi)·貝克漢姆》，京東還策劃了《特洛伊》《不赦》《天使巖》《阿基里斯之歌》《警犬漢克歷險記》等廣受讀者好評的作品。此外，2014年7月，京東圖書項目上線，京東聯(lián)合360以及中信出版社發(fā)起的《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書的活動，一個月內(nèi)金額突破160萬元，一舉刷新了的多項紀錄。

      楊海峰表示，在拓展渠道戰(zhàn)略上，2015年，京東圖書將擴大自營品牌的影響力，拓展用戶群體；增加媒體屬性，從內(nèi)容出發(fā)，*作品給用戶以供選擇參考；堅持“京東圖書”項目，推廣項目；加大對移動端項目的投入比例。

      李波則認為，圖書電商2015年將延續(xù)2014年的形勢，圖書自營業(yè)務(wù)還會增長乏力，第三方平臺的力量將持續(xù)加強。傳統(tǒng)線下的轉(zhuǎn)型規(guī)模和力度今年會更大，天貓書城入駐商家也會出現(xiàn)井噴式增長。李波透露，“2015年，天貓書城將堅定不移地扶持大賣家，發(fā)展更多的成交過億元的商家，打造在天貓書城銷售的*出版社”。

      融合腳步將更快

      楊海峰認為，2015年圖書電商的競爭會更加激烈，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，他們都將謀求更大的發(fā)展，開拓不同的創(chuàng)新模式，對文化與內(nèi)容的品牌營銷會越來越重視。從出版社角度來講，未來出版社對于提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力有迫切的需求，與網(wǎng)店的合作也會愈來愈密切。

      當當網(wǎng)有關(guān)負責人日前在第三屆中國童書編輯與營銷年會上透露，2015年，當當網(wǎng)欲發(fā)力嬰童全渠道戰(zhàn)略，從線上到線下，深入跨界合作，升級其圖書百貨混合模式。未來當當網(wǎng)將與小星辰品牌集團合作，通過當當網(wǎng)文化消費大數(shù)據(jù)，打通品牌商、出版商及作家之間的產(chǎn)業(yè)合作，升級嬰童文化產(chǎn)業(yè)鏈。

      書業(yè)營銷專家三石認為，2015年，電商之間及電商與實體店融合的腳步將進一步加快。融合有幾個方面：其一，電商間的融合，比如，當當入駐1號店之后，將會入駐蘇寧，甚至與京東采取合作模式；其二，電商大佬們紛紛開始在線下布局，如亞馬遜中國大幅度與便利店合作，實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨24小時便利店付款收貨。同樣，引入騰訊作為戰(zhàn)略投資者的京東，已與北京、上海等15個城市的上萬家便利店達成戰(zhàn)略合作，貨品則由消費者居所附近的便利店直接配送，2015年有望覆蓋所有的省會城市和地級市。這種電商與實體店合作的O2O模式以及“24小時便利店 一刻鐘到貨”的物流服務(wù)，對實體書店的沖擊是巨大的。因此，2015年實體書店實施線上滲透的O2O戰(zhàn)略將會成為營銷重點。