導讀：隨著圖書品種越來越多，單品數量越來越少，按需出版印刷一定會成為市場主流，只是要看清問題和原因，找到解決的辦法。那么，關于按需出版印刷，你知道些什么呢？

      按需出版印刷（Printingondemand），簡稱POD，這已經不是一個新名詞了，但在國內的出版印刷市場上仍然鮮有成功案例。有些實力雄厚的印刷廠，斥資數千萬元引進大型的數字印刷機，吸引了很多出版單位的關注。

      在4月閉幕的東莞印刷展上，參展的數字印刷設備供應商重點展示的是用于圖書按需印刷的連續(xù)紙生產線，因為根據市場現時的狀況，單張紙數字印刷機的產能已經出現相對過剩，而圖書的按需印刷適合使用數字印刷生產設備。為此，剛邁進5月，沒有出席這次展會的柯達公司即在南京召開了亞洲地區(qū)的第二場出版業(yè)研討會（場于去年在馬來西亞舉辦），并組織參觀安裝了第2條鼎盛6000C彩色數字印刷生產線（之前已使用黑白鼎盛1000機）的江蘇鳳凰數碼公司。

      隨著圖書品種越來越多，單品數量越來越少，按需出版印刷一定會成為市場主流，只是要看清問題和原因，找到解決的辦法。那么，關于按需出版印刷，你知道些什么呢？

      何為按需出版印刷？

      顧名思義，按需出版印刷就是按需要提供的印刷服務。這個“按需”應包含3個要素：數量、時間、地點，三者缺一不可。簡單地講，按需出版印刷就是按出版單位需要的數量、時間和地點提供的印刷服務。

      數量，指的是出版單位真正需要的數量，或者說能賣出去的數量。不是一個盲目預估、不切實際的數量，更不是受印刷企業(yè)“起印量”所限、不得不多印的數量。時間，指的是交貨的速度，既包括印刷企業(yè)的印制時間，也包含物流的送貨時間。在其他市場都把加速分發(fā)放到應有高度的情況下，出版市場仍然普遍接受長達7天的印制時間，再加上物流和倉儲，即使是加印的圖書快也要半個月才能和讀者見面，這種效率在如今競爭激烈、熱點快速轉換的市場上是不占優(yōu)勢的。地點，指的是印刷公司把書送到批發(fā)商、零售商，甚至直接送到讀者手中。而不是先送到出版單位的庫房，再到批發(fā)商的庫房，再到零售商的庫房，后才到讀者手中。其中差不多30%~50%的圖書連讀者的面都沒見到，又直接被退回了出版單位的庫房，開始了漫長的積壓，等待著報廢。

      按需出版印刷的價值

      在小批量圖書的加印方面，按需印刷降低了印制成本，既解決了讀者買書難的問題，又為出版單位帶來了額外的利潤，同時還減少了內容資源的浪費，實現了綠色環(huán)保，完成了更廣泛的文化傳播。

      小批量加印，取消庫存，按需印刷也能創(chuàng)造利潤。大多書店和網站都遵循著“二八定律”，即上架的圖書只有20%是新書，銷售的主體還是舊書。當有讀者需要一本已經斷貨的舊書時，可能會因為錯過了這本書的銷售期而無處可覓。即使選擇訂購，對出版單位而言，由于數字印刷單價過高，導致無利可圖，而選擇傳統(tǒng)印刷受制于“起印量”的限制，以及入庫、出庫、物流發(fā)貨等多項成本，同樣沒有興趣去生產。如果采用按需印刷的方式，緊緊圍繞數量、時間、地點3個要素做文章，持續(xù)地降低印制成本，由印刷企業(yè)代為分發(fā)，大大地縮短從印制下單到交到讀者手中的時間和交易成本，只要超過一個盈虧平衡點即開始生產，讀者既能買到書，出版單位也能有額外贏利。

      每個出版單位對于要出版的圖書都會做出評判，其中是否贏利是很重要的標準。因此有不少小眾圖書根本就沒有機會與讀者見面，在評審時就被槍斃掉了。但是對讀者或出版單位而言，他們真的沒有價值嗎？采用按需印刷的方式，通過降低印制成本和降低庫存、分發(fā)等綜合成本，適當提高定價，原來不掙錢的書，很可能就掙錢了，這其實是一個典型的長尾理論的應用市場。

      按需出版印刷減少了大量原材料的浪費，先賣后印，有需求再出版，可以避免紙張、油墨等大量的材料浪費和生產過程中的能源消耗，達到真正的節(jié)能減排，綠色環(huán)保。如果按每年1000億元的圖書市場印制量估算，節(jié)省20%都將是一個不得了的數字。

      制約發(fā)展的三大瓶頸

      1.閱讀量不大

      如果說出版社觀念轉變是決定選用數字印刷工藝實現圖書按需印刷的根本，那努力提升全民閱讀水平就是關鍵，因為書是用來閱讀的，沒有國民的閱讀需求，選擇何種方式印制圖書就只能是偽命題，皮之不存，毛將焉附?

      按照每年由有關部門公布的各國成年國民人均閱讀量報告，2013年我國成年公民的人均圖書閱讀量是4.7本，法國為20本，日本40本，高居的以色列則是64本，這也是僅有數百萬人的以色列卻能在印刷界創(chuàng)造出像Indigo、視高迪（Scodix）、?？疲℉ighcon）等帶有突破性的印刷及印后設備的原因，創(chuàng)造意識決定著成功的可能。

      相信，全民族對學習的重視程度提高了，對圖書的需求也會提高，而且伴隨著各類人員不同的需求，采用數字印刷方式完成更多的帶有針對性的讀物印刷量也會隨之增長。

      2.高昂的生產成本

      雖然鳳凰數碼通過持續(xù)三年的努力已經對外宣布其黑白數字印刷已經實現盈利，但相比于膠版印刷顯得偏高的生產成本依然是影響數字印刷快速發(fā)展的原因之一。改變這一狀況需要設備與耗材供應商與生產商的共同努力。

      近年來，摒棄菲林的直接出印版設備（CTP）之所以能夠得到快速推廣很重要的就是因為出現了大量的國產設備，形成了與國外高價設備競爭的局面，結果自然是因為量的急劇增長帶來了價的大幅下降。數字印刷設備的生產盡管其難度遠勝于CTP設備，但聰明的中國人只要樂意加入，在模仿基礎上再作創(chuàng)新的工作一定能夠做得很好。設備與耗材的價格降了，投資能夠為企業(yè)帶來利潤了，那自然就會有更多的企業(yè)家引進數字印刷設備，以更多類的生產方式滿足社會的不同需求。

      我們期待國內設備生產企業(yè)能夠早日進入數字印刷設備及耗材的生產領域，通過充分競爭快速地把數字印刷的市場價格降低下來。

      3.版權信任危機

      現時國內市場對采購大型數字印刷設備顯得春心萌動的是掌握著內容資源的出版單位，其原因無非是：接受了鳳凰數碼提出的圖書的成本除了應該考慮印刷之類的直接成本外，還應該加上資金占用成本及可能出現的圖書報廢預提；黑白圖書的短版印刷成本已經具備與傳統(tǒng)膠版印刷競爭的能力，而且更具可變、按需組織生產的優(yōu)勢；自主組建數字印刷工廠的難度并不顯得特別困難，何況自己組織生產還能有效避免可能發(fā)生的市場盜版現象。

      受鳳凰數碼觸動，已經著手醞釀引進連續(xù)紙數字印刷設備的大多是傳媒集團內的印刷廠，原因是上有集團的鼎力支持，添置了數字印刷設備后，增加了企業(yè)滿足市場需求的手段，客觀上提升了企業(yè)參與市場競爭的能力。實事求是地說，現時進入這一市場更多的是著眼于搶先占有這塊市場，在業(yè)務量尚顯不足的時候祈求盈利還顯得有些早，對此，這些企業(yè)應該有比較清醒的認識。

      各方積極應對

      當前出版印刷市場競爭越來越激烈，圖書品種越來越多，單品數量越來越少，出版周期越來越短，這已經是不爭的事實。在這種背景下，出版單位急需在小批量圖書上贏取利潤，在大批量圖書上降低庫存，釋放庫存資金，按需出版印刷將成為不可逆轉的趨勢。在這個過程中，更需要產業(yè)鏈上各方的共同努力。

      國家相關機構應繼續(xù)嚴懲盜版，充分保護出版單位的合法權益；出版單位應逐步實現精益管理，營銷創(chuàng)新，大限度地減少庫存，實現先賣后印，居安思危，主動改變；印刷企業(yè)摒棄粗放式生產管理和傳統(tǒng)銷售模式，建立能與出版單位互通的信息平臺，妥善保管電子圖書文件，搭建物流平臺，為按需出版印刷做好準備。

      實現先賣后印是按需出版印刷的關鍵，這既需要強有力的銷售平臺的支撐，也需要國家層面強有力的版權保護。如果一本書賣了一周后就盜版橫行，這會讓出版單位不得不多印、多發(fā)，四處鋪貨，一旦書的銷路不好，將不得不面臨大庫存、大報廢的后果。

      圖書電子文件的安全問題需要注意。無論是數字印刷還是傳統(tǒng)印刷，現在出版單位給印刷企業(yè)提供的都是電子文件，通過QQ甚至光盤傳遞，印刷企業(yè)的業(yè)務員、制版員等任何一個工作人員都能輕易地拷貝電子文件，風險太高，極其缺乏保障。印刷企業(yè)應建立專門的文件傳輸平臺，接收客戶傳送的電子文件到*的服務器，并設立相應的下載和使用權限，建立責任追溯機制。

      出版單位和印刷企業(yè)的工作流程要打通。無論是出版方、印刷方，還是物流方，單方面的效率提升是沒有意義的，真正需要的是整體的。現在的出版印刷流程，印制員下發(fā)訂單后，印刷業(yè)務員來取委印單就需要一天的時間。再加上漫長的交貨期和重復的包裝送貨，隱形成本太高。如何提升整體效率？打通基于互聯網的各方工作流程是關鍵。出版單位印制員在管理系統(tǒng)內下發(fā)委印單，印刷企業(yè)的平臺上即時生成訂單，其中包含自動計算的價格信息、交貨時間、各種印制要求和送貨信息，開始按需印刷，同時印制員也能通過管理系統(tǒng)隨時跟進訂單的進度和庫存情況，這樣才能實現按需出版印刷的核心價值，通過出版、印制、物流各環(huán)節(jié)整體效率的提升降低成本，贏取更多的利潤。