導(dǎo)讀：近日，TwoSoldiersandaMarine推出了一款新包裝，選擇了具有愛國情懷的顏色，外觀就像武裝部隊所使用的水壺一樣。瓶子都采用前凸后凹的設(shè)計，和士兵們使用的軍事水壺一樣，放在身上時符合身體輪廓，更加貼身安全。例如，瓶子的設(shè)計可以放進(jìn)士兵野外制服的袖子口袋里，彎曲地放在胳膊里。
　　
　　為了發(fā)行新零售產(chǎn)品RattlesnakeRed燒烤醬，TwoSoldiersandaMarine推出了一款新包裝，選擇了具有愛國情懷的顏色，外觀就像武裝部隊所使用的水壺一樣。RattlesnakeRed燒烤醬的包裝設(shè)計旨在吸引那些具有愛國情懷的美國人，支持傷殘退伍老兵，同時讓大家也能享受到絕妙的燒烤滋味。
　　
　　兩款瓶子盡可能地模仿了武裝部隊和其他人所熟知的兩樣?xùn)|西——水壺和瓶子。包裝上印有美國旗幟，顏色也采用了海軍陸戰(zhàn)隊藍(lán)色制服顏色的組合，標(biāo)簽更突出了產(chǎn)品的軍事風(fēng)度。
　　
　　典型軍事樣式的水壺做了一些調(diào)整，在頂部留出了需要的空間，也符合制造經(jīng)濟(jì)學(xué)的要求。
　　
　　這兩位士兵和這位海軍是誰呢？讓我們見見芝加哥地區(qū)公司背后的這位先生：
　　
　　美國海軍DanielElsner在伊拉克戰(zhàn)爭中是一位炮塔槍手，服務(wù)于營第九海軍武器公司，他和同伴PerryMandera擁有一家海關(guān)公司，專門做運輸服務(wù)和物流，擁有豐富的運輸產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。2013年的夏天，DanielElsner和PerryMandera在芝加哥地區(qū)開創(chuàng)了這家公司，他們從移動餐飲公司和快餐車公司做起，一直做到現(xiàn)在。隨著燒烤醬產(chǎn)品的推出，他們進(jìn)軍了零售銷售業(yè)，燒烤醬標(biāo)簽上的顏色組合和公司快餐車的設(shè)計一模一樣：食堂和BBQ餐車。
　　
　　AdamRukavina在美國軍隊中是一位行義童子軍，在軍營中也擔(dān)任顧問的角色。
　　
　　AnthonyColquitt在部隊里面度過了四年時間，包括2004年到2005年的阿富汗戰(zhàn)爭時期。在那之后，他為2006年的卡特里娜颶風(fēng)救援提供國內(nèi)緊急救援。
　　
　　這些老兵結(jié)合了他們的燒烤天賦，創(chuàng)造了這一款醬汁，他們在Facebook上形容說：“它是自由的味道，先用甜美的煙熏醬汁帶你進(jìn)入一個平靜的世界，之后你就受騙啦！就像被它突然咬了一口——燃燒的味道是逐漸變濃烈的。”他們快餐車上售賣的大部分食物就使用了這款醬汁，這就是為什么他們的食物一天內(nèi)會好幾次。
　　
　　瓶子的設(shè)計被現(xiàn)代服務(wù)員們不斷改進(jìn)，可以加入調(diào)味料，例如燒烤或者熱醬汁，為即食食物增加風(fēng)味。
　　
　　符合軍事規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　為什么采用這么特別的瓶子設(shè)計呢？公司合伙人Mandera解釋說：“現(xiàn)在的士兵們在進(jìn)行日常軍事演習(xí)時都會隨身攜帶一個瓶子，傳統(tǒng)的士兵進(jìn)行通宵軍事演習(xí)或者長時間的演習(xí)時，會攜帶一個更大的水壺，所以我們的包裝采用了相同的基本形狀，讓他們拿起來有熟悉的感覺，同時，這兩款瓶子也都是可以重復(fù)使用的。”
　　
　　在腦海有了預(yù)期的包裝外觀和想法，合伙人Elsner和定制模具公司ParkerPlastics合作，在威斯康辛州的普萊森特普瑞爾瑞研發(fā)這款包裝。在公司25年慶的時候，ParkerPlastics公司于九月在拉斯維加斯建立了第四個工廠。
　　
　　“Danny給了我現(xiàn)在使用的軍事水壺，告訴我‘我希望能做到好的復(fù)制。’，”Zei說，“我們必須做出正確的高水位設(shè)計，實際中水壺在裝滿時可以裝32盎司，我們必須將承載能力稍微加大，約為32盎司或者40盎司，還要為頂部預(yù)留出一點五英寸。”Zei解釋說：“我們必須做出改變，這樣的形狀才能保證正確的容量，同時也符合我們的模具。”
　　
　　水壺采用Sidel公司的SBO2機器進(jìn)行吹拉定型，ParkerPlastics公司的注塑預(yù)先形成的模型也在這臺機器上被重新加熱，然后吹拉。“任何一臺機器在制作容器的高度、寬度和深度上都有限制，”Zei說，“原先的水壺設(shè)計對于SBO2來說略寬，但是使用另一臺機器將會增加幾千美元的成本，出于成本和容量的考慮，重新對瓶子的大小進(jìn)行調(diào)整。”
　　
　　他們也考慮到了競爭對手的醬汁容量，也是他們設(shè)計兩款包裝的原因之一。
　　
　　55g的水壺使用了38mm的修正版Kerr瓶頸封口，36g的瓶子使用的是淺口裙式的瓶頸封口，這是出于外觀和功能性的雙重考慮。Mandera說：“這是寬口瓶所以他們倒出來時更加容易，也更易于重新封口，方便清潔——你可以放個小刷子。”
　　
　　瓶子都采用前凸后凹的設(shè)計，和士兵們使用的軍事水壺一樣，放在身上時符合身體輪廓，更加貼身安全。例如，瓶子的設(shè)計可以放進(jìn)士兵野外制服的袖子口袋里，彎曲地放在胳膊里。
　　
　　“每一款瓶子的設(shè)計都有挑戰(zhàn)，這款瓶子的半徑不同，很難做到公平的分配。”Zei承認(rèn)。這些瓶子設(shè)計也很有趣，可以用來裝飾。
　　
　　包裝上的圖案模仿了公司食物車的設(shè)計和顏色組合。
　　
　　“裝飾”過的設(shè)計
　　
　　就如之前提到過的，標(biāo)簽的顏色復(fù)制了公司餐車的設(shè)計，前方飄蕩旗幟的圖案把產(chǎn)品賦予了美國的標(biāo)簽，背后顏色設(shè)計采用的是海軍制服顏色：外套的海軍藍(lán)，褲子的淺藍(lán)，褲子底部的紅色和制服上的金色。
　　
　　“我們希望貨架上的包裝能夠抓住顧客的眼睛，”Mandera說，“我們之所以在標(biāo)簽和包裝上花費了更多時間和精力，因為我們想要一個不一樣的包裝，當(dāng)你是這個市場上的新人時，你必須要有東西能讓人們記住——不止是口味，還有外觀，讓它足夠具有吸引力。”
　　
　　Elsner同意這一說法，他說“當(dāng)你在穿過貨架過道時，一定會拿起這個瓶子，你想摸一摸它，想要感受這款產(chǎn)品。”
　　
　　Zei在伊利諾州的賓州州立大學(xué)*了MPI標(biāo)簽系統(tǒng)，并和他們討論了包裝研發(fā)中的一些問題，理解了不同標(biāo)簽類型的參數(shù)和限制。由于這兩款包裝的形狀特別，標(biāo)簽就具有挑戰(zhàn)性，所以TwoSoldiersandaMarine公司為水壺款選擇了收縮標(biāo)簽，為瓶子選擇了前后壓敏標(biāo)簽，與包裝的圖案和顏色匹配。
　　
　　PETG收縮標(biāo)簽與水壺相符，背面稍有彎曲。TwoSoldiersandaMarine有限公司的成長故事被印在包裝背后。
　　
　　由于瓶子背面采用凹面的設(shè)計，所以背后的標(biāo)簽比前面的要窄一些。壓敏標(biāo)簽（前后都是）的材質(zhì)是聚丙烯。JohnHolley，MPI標(biāo)簽系統(tǒng)公司的總經(jīng)理，解釋說：“我們希望標(biāo)簽比較靈活，特別是背后的標(biāo)簽，可以貼上去，也可以被擦除。”
　　
　　標(biāo)簽的靈活性對于瓶子上的厚標(biāo)簽特別有用，它采用雙層聚丙烯材質(zhì)，上面印有公司的故事。由于包裝的凹面設(shè)計，背后使用壓敏標(biāo)簽有一些難度，但是對于制造商和包裝商ContractComestibles公司來說不是什么大事兒。公司總裁AndyGehl說：“我們沒有問題，也不需要特別設(shè)置，它運行得很好，我們也能制作以前無法實現(xiàn)的多層標(biāo)簽。”
　　
　　復(fù)制軍隊里包裝的一個挑戰(zhàn)就是做到真實，但是也要做到批量生產(chǎn)，因為它的形狀比較特別，前凸后凹。
　　
　　靈活變通的企業(yè)
　　
　　ContractComestibles已經(jīng)是第二次生產(chǎn)該產(chǎn)品了，次數(shù)量較小，只有7500，第二次升到了20000。Gehl解釋說這對剛起步的公司來說是通用的戰(zhàn)略。“基本的經(jīng)驗法則就是從少坐起，然后一步步提升，”他說，“總有一些東西你看到后會說‘噢！我希望它變得更好或有一些改變’，你并不希望看到太多不想賣出去的存貨。”
　　
　　這個生產(chǎn)戰(zhàn)略在這幾年取得了良好的效果，包括這項工程。例如，瓶子包裝的圖案并沒有告訴消費者們?nèi)ツ闷饦?biāo)簽，讀一讀印在底部公司的故事。Holley說：“我們下一輪對圖案設(shè)計做出了改變，在右下角印有‘打開這里’的提示，告訴消費者們下面還有更多的信息。”
　　
　　ContractComestibles公司與很多企業(yè)有合作，擅長處理較小批次的產(chǎn)品和的個性化產(chǎn)品。“工廠的建立就是為了那些不同尋常的產(chǎn)品，與企業(yè)家們合作，你永遠(yuǎn)都不知道他們腦子里下一秒想的是什么，一旦你能夠想到，我們就會找到方法做到。”
　　
　　Mandera使用自己的快餐車去給商店和飯店送產(chǎn)品。“我們想要盡可能多的去到零售店里，”JohnGlennon（TwoSoldiersandaMarine公司的顧問）說，“Danny在餐車上售賣醬汁，非常受歡迎。他之前也和沃爾瑪以及其他大型連鎖商店有過交流——他們都對醬汁很感興趣，愿意讓其上架。”
　　
　　“方便、價格以及和人們的交流有一定幫助，似乎許多購買的人都是來自軍隊里不同的部門，”Zei本身就是40年前的一位老兵，他說：“我猜想，這親密的關(guān)系肯定會有幫助。”
　　
　　MPI標(biāo)簽系統(tǒng)公司的Holley——他的兒子是一位海軍，目前仍在阿富汗，但不是現(xiàn)役軍人——承認(rèn)說他們在標(biāo)簽的價格上比較有競爭力，并沒有收TwoSoldiersandaMarine公司預(yù)備印刷或者板材的費用。“我們努力給這些人一點空隙，幫助他們前進(jìn)。這在整個過程中對參與者來說是很重要的。”Holley說。
　　
　　但是并不是只有軍人才能享受醬汁。新產(chǎn)品和包裝收到的反饋是很棒的，Elsner和Mandera說。
　　
　　在今年夏初，他們在傷殘老兵22英里賽跑中提供食品供應(yīng)。Elsner回憶說：“他們都對醬汁充滿熱情。他們也很愛水壺，‘這太棒了。我們馬上就可以把它放進(jìn)包里，它剛好放在腰間的口袋里。’他們很喜歡瓶子和樣式，特別是當(dāng)他們把醬汁倒出來的時候。”
　　
　　為什么叫做Rattlesnake Red呢？
　　
　　響尾蛇的圖案讓人們想起美國獨立戰(zhàn)爭和富蘭克林，他是個以卡通形象被印在美國報紙上的政治人物。他的木刻的蛇被剪成八部分，代表了殖民地，也包括了短語“加入，或者死亡”。
　　
　　從那之后，響尾蛇就被認(rèn)為是美國價值觀的代表，幾年來都被用于美國軍隊的旗幟上，有時候還寫著“別爬到我頭上來”。
　　
　?。ㄔ瓨?biāo)題：“立正！”——軍事包裝燒烤醬包裝令人驚艷）