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【數(shù)據(jù)發(fā)布】2025年4月中國采購經(jīng)理指數(shù)運行情況f發(fā)布4月份，制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為49.0%，比上....
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紙質(zhì)書刊是否能通過相關途徑，真正給予讀者一個交流互動的機會？讓讀者能與這份讀物產(chǎn)生交流，能與其作者、編輯、甚至是出版單位產(chǎn)生交流？基于此，數(shù)傳集團開發(fā)了RAYS系統(tǒng)，把“閱讀”變?yōu)?ldquo;鏈接”，把出版過程中的各個角色串聯(lián)起來，讓出版也像互聯(lián)網(wǎng)一樣，實現(xiàn)“交互”，并把讀者大數(shù)據(jù)還給出版單位。
數(shù)傳集團：
2014年成立的武漢理工數(shù)字傳播工程有限公司(以下簡稱數(shù)傳集團)是一家專注于新聞出版行業(yè)大數(shù)據(jù)服務的互聯(lián)網(wǎng)科技集團，總部位于湖北武漢。該公司研發(fā)出了一套全新的媒體融合整體解決方案——RAYS。目前，該系統(tǒng)已被國內(nèi)200多家出版單位使用，幫助出版單位重構用戶連接，整合內(nèi)容資源，建立讀者數(shù)據(jù)庫，打造基于讀者數(shù)據(jù)分析技術的個性化定向投送平臺。數(shù)傳集團是國家*專業(yè)數(shù)字內(nèi)容資源知識服務模式試點工作技術支持單位，也是總局首批20個出版融合發(fā)展重點實驗室建設單位。
一家初創(chuàng)公司如何用3年的時間做到了*性企業(yè)，讓出版融合發(fā)展取得了突破性進展，有何高招？帶著這個疑問，記者專訪了數(shù)傳集團總裁白立華。
采訪人：曉 雪(中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾?
受訪人：白立華(數(shù)傳集團總裁)
RAYS為何物？
請您介紹RAYS系統(tǒng)的研發(fā)背景和過程。
白立華：
RAYS，全稱“Readers at your system”(讀者在你的系統(tǒng)中)，這是一套完整的媒體融合解決方案。近幾年，眾多的出版單位都在探索如何轉型融合發(fā)展，將線下實體內(nèi)容轉成線上虛擬平臺，而這種盈利模式并沒有產(chǎn)生很好的效果。首先，紙數(shù)融合向兩條線發(fā)展，耗費了大量人力物力，卻沒有真正實現(xiàn)經(jīng)濟效益；其次，一些出版單位選擇和平臺商合作，拿不到相關的數(shù)據(jù)和資源，為他人“做了嫁衣”。
RAYS系統(tǒng)就是解決這種轉型痛點的解決方案，幫助編輯和讀者真正找回彼此，幫助出版單位建立讀者數(shù)據(jù)庫，并實現(xiàn)落地盈利，幫助傳統(tǒng)出版行業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的轉型融合發(fā)展。
2014年12月，RAYS正式誕生，此后經(jīng)歷1.0、2.0、3.0、藍海版本的不斷升級，歷時近3年。3年來，我們一直在不斷努力和探索。一方面不斷優(yōu)化和完善系統(tǒng)功能和體驗，另一方面，我們也在多種類型的書刊上進行了反復的實驗。目前的RAYS藍海系統(tǒng)，已經(jīng)相對完善和成熟了，系統(tǒng)內(nèi)的多種應用和功能能夠幫助編輯和出版單位打造“現(xiàn)代紙書”，滿足讀者的多種需求，顯著提升紙質(zhì)書的競爭力。同時，幫助出版單位建立起屬于自己的讀者數(shù)據(jù)庫，讓編輯和出版單位知道自己的讀者是誰，深度了解自己的讀者，然后，基于讀者喜好生產(chǎn)內(nèi)容，并能實現(xiàn)盈利預期。
RAYS的核心技術是什么?是否是自有技術？
白立華：
RAYS的核心技術包括：免注冊抓取技術，這是目前的大數(shù)據(jù)抓取技術，無需注冊即可抓取用戶信息；空碼技術，二維碼中內(nèi)容可隨時增減變化；無重碼技術，實現(xiàn)每個二維碼無重復，滿足億萬圖書印碼需求；反向推送技術，實現(xiàn)基于讀者屬性的場景化推送。數(shù)傳擁有上述技術的和軟件著作權，完全是自有技術。
我看到，相關數(shù)據(jù)說，你們的“現(xiàn)代紙書”去年幫4700萬冊圖書實現(xiàn)了超過1.31億元的線上收益，“現(xiàn)代紙書”為何能有這種“*”的效果？“現(xiàn)代紙書”是什么？
白立華：
我們基于RAYS系統(tǒng)提出了一個新的概念——“現(xiàn)代紙書”，它是迎合移動互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容生產(chǎn)方式，擁有線上衍生內(nèi)容資源及服務，滿足讀者多種需求，具有交互功能的紙質(zhì)出版物。
RAYS系統(tǒng)針對圖書和報刊有何不同的應用？
白立華：
從閱讀圖書和閱讀報刊讀者的閱讀場景和閱讀習慣是不一樣的。圖書閱讀，讀者大部分情況下是處在一種持續(xù)性、深度的閱讀狀態(tài)；而期刊除了學習報，大部分時候以娛樂消遣、打發(fā)時間為主，因此做書和做報刊往往采取不同的應用，或者不同的展現(xiàn)方式，但總體目標都是幫助他們價值大化，大程度的實現(xiàn)盈利。
譬如，與我們合作的《*人物》雜志已經(jīng)推出了一系列“線上增刊”。內(nèi)容緊貼實體雜志，提供搭載在RAYS平臺上的數(shù)字衍生內(nèi)容和服務：線上文章，嘉賓專訪音頻、視頻，更有與大V問答互動的機會。比起市面上其它同類型的雜志，《*人物》為讀者提供了的豐富資源和娛樂體驗，也就大大增強了期刊的競爭力和讀者黏性。
而對于圖書產(chǎn)品，我們則打造了個性化深度內(nèi)容服務。例如，對于考研類圖書《王江濤考研英語滿分范文背誦》，我們在RAYS平臺中配置了王江濤的一對一作文批改服務；對于少兒小說《棚車少年》，我們配置了中英對照的雙語有聲書；對于工具類圖書《中國刑事審判指導案例》，我們配置了查找刑事案例的快速檢索工具……這些有特色的運營方案不僅針對圖書專有的個性化內(nèi)容，更提升了圖書的市場競爭力，受到讀者青睞。
RAYS系統(tǒng)也是通過掃碼，跟很多圖書應用增強現(xiàn)實(AR)技術有何不同?
白立華：
RAYS系統(tǒng)和一般的增強現(xiàn)實(AR)技術完全不同：
.RAYS系統(tǒng)是去APP化的，其二維碼具有免注冊用戶抓取技術，用戶不需要下載APP，直接通過微信等入口就可以直接實現(xiàn)掃碼，為讀者提供便利，因此，用戶的轉化率非常高；而一般的AR，絕大部分是需要下載APP，APP在前期研發(fā)及推廣過程中的成本高昂，且需要下載，容易造成用戶折損。
第二.RAYS系統(tǒng)的掃碼是可以讓出版單位、編輯和作者獲得數(shù)據(jù)的，讀者掃描紙質(zhì)書上二維碼后，RAYS獨特的三維立體式標簽體系可與讀者產(chǎn)生二次交互，能展現(xiàn)讀者使用軌跡，并能夠讓出版單位跟蹤圖書的實際全國發(fā)行地圖；一般的AR技術做不到這點，根本不能為出版單位提供的數(shù)據(jù)分析。
第三.RAYS系統(tǒng)是基于紙書的知識服務投送平臺，并不是一個簡單的技術，實現(xiàn)了遠超AR技術的功能和體驗。
“現(xiàn)代紙書”如何*
讀者通過圖書、報刊掃碼，獲得線上服務，必須是付費方式嗎？付費讓RAYS實現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)？
白立華：
讀者通過圖書、報刊掃碼獲得線上衍生數(shù)字資源和服務，分為免費和付費兩種。
在“現(xiàn)代紙書”的發(fā)行環(huán)節(jié)中，基于傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物中的內(nèi)容，出版單位和編輯提供線上衍生內(nèi)容資源和服務，在RAYS的平臺系統(tǒng)中生成，通過二維碼的形式“放置”在傳統(tǒng)紙質(zhì)書上，形成“現(xiàn)代紙書”，再向讀者進行投放；讀者通過掃描“現(xiàn)代紙書”上的二維碼，在移動端獲得線上衍生的內(nèi)容資源和服務，產(chǎn)生消費。這部分消費，RAYS系統(tǒng)會通過置前分賬的模式，將收益發(fā)放給出版單位，出版單位將其中部分收益獎勵給編輯，從而激發(fā)編輯的創(chuàng)作積極性，創(chuàng)作更的資源和服務給讀者，這形成了一個非常良性的閉環(huán)。
采用RAYS系統(tǒng)后，在付費環(huán)節(jié)，貴公司是否提成？
白立華：
讀者在掃描二維碼對線上衍生數(shù)字內(nèi)容付費后，在這塊收益中，我們和出版單位采取有協(xié)議分成。當然，圖書本身的銷售收益仍然全部歸出版單位所有，和我們無關，我們只針對線上的收益和出版單位分成。
我注意到，數(shù)傳集團今年舉辦了很多關于“現(xiàn)代紙書”的培訓，培訓也是公司的核心產(chǎn)品嗎？除了培訓，公司還有哪些服務于行業(yè)的舉措？
白立華：
今年6月7日~ 7月7日為期一個月內(nèi)，國家*出版融合發(fā)展(武漢)重點實驗室(數(shù)傳集團為共建單位)和國家數(shù)字傳播工程創(chuàng)新人才培養(yǎng)示范基地分別在北京、長春、昆明、長沙和上海聯(lián)合主辦了5期“出版融合編輯創(chuàng)新研修班”，以“做一本具有交互功能的現(xiàn)代紙書”為重點主題，對全國各出版單位*和編輯進行了系統(tǒng)培訓。
5場研修班共有來自全國各地的近2000名出版單位*和編輯熱情參與，他們反映，自己的單位一直都在嘗試融合轉型，但是除了耗費大量人力、物力，一直都沒有落地，也沒實現(xiàn)收益；他們也和很多平臺商進行合作，但是從讀者的流量到后的變現(xiàn)，轉化率不足千分之一，甚至萬分之一。RAYS系統(tǒng)打動他們的在于它能為出版單位提供讀者數(shù)據(jù)庫。因為傳統(tǒng)出版的整個傳播都是單向的，出版單位和編輯與讀者完全是失聯(lián)的。而現(xiàn)在，出版單位可以拿到自己的讀者數(shù)據(jù)和圖書出版發(fā)行數(shù)據(jù)，直接聯(lián)系自己的讀者，了解他們的喜好；了解自己圖書的發(fā)行渠道，市場情況，從而反哺到內(nèi)容生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合讀者喜好的內(nèi)容，并依據(jù)市場情況，隨時調(diào)整戰(zhàn)略，應對市場變化。
另外，我們每年也會舉辦“全國出版融合技術編輯創(chuàng)新大賽”，對有創(chuàng)意的編輯和現(xiàn)代紙書項目進行扶持。
貴公司由武漢理工大學、長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、電子工業(yè)出版社、中國地圖出版社、外語教學與研究出版社出資組建，能否介紹一下，為何是這幾家出版社走到了一起？
白立華：
武漢理工大學數(shù)字傳播工程研究中心在公司成立之前，就與長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、電子工業(yè)出版社、中國地圖出版社、外語教學與研究出版社有合作，聯(lián)合參與了國家科技支撐計劃國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金項目，合作培養(yǎng)了出版領域技術人才，有相當多的合作基礎，所以大家發(fā)起設立了公司，共同探索出版融合發(fā)展的技術和模式。應該說公司成立之初，就充滿了出版行業(yè)色彩，公司股東由編輯、出版集團、技術提供者三方組成。推動行業(yè)變革，從出版而來，為出版奮進，是這家公司的行業(yè)使命。
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