現(xiàn)在有個(gè)很時(shí)髦的詞——御寒，金融危機(jī)下，全球企業(yè)都在“御寒”！作為企業(yè)管理人來(lái)說(shuō)，我們的“御寒”措施一是開源節(jié)流，即在企業(yè)日常開銷上“緊打緊算”，二是戰(zhàn)略調(diào)整，即產(chǎn)品價(jià)格的即時(shí)調(diào)整，吸引更多客戶群。在第16屆華南印刷包裝工業(yè)展上，在筆者與廣州市大才印刷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣州大才）馬赫總經(jīng)理交流時(shí)，馬經(jīng)理就目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展做出如上觀點(diǎn)。

 

    廣州市大才印刷設(shè)備有限公司成立于1995年，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售印刷設(shè)備和耗材的綜合性企業(yè)，全面代理國(guó)內(nèi)知名品牌如北人、光華、景德鎮(zhèn)膠印機(jī)系列，曬版機(jī)、制版機(jī)等印前系統(tǒng)設(shè)備、裝訂機(jī)、燙金機(jī)等印后設(shè)備以及印刷配件、印刷耗材等。在第16屆華南印刷包裝工業(yè)展上，廣州大才主要給大家?guī)?lái)的是系列膠印機(jī)產(chǎn)品以及部分新產(chǎn)品。

    危機(jī)下 生意難做

    “今年，到目前為止，我們的訂單僅有300萬(wàn)，與去年同期相比，訂單額基本上下降了50%。2008年下半年的影響更為嚴(yán)重，去年6月份是一個(gè)分水嶺，生意成交開始走下滑趨勢(shì)，自10月份之后，就基本上走上凍結(jié)階段了。但是，今年開春之后，逐漸出現(xiàn)回暖趨勢(shì)。”馬總?cè)绱丝陀^描述，“在這樣的形勢(shì)下，我們首先要清醒意識(shí)到面臨的‘危’，才能真正把握好‘機(jī)’”。據(jù)馬總介紹，為了保證資金流的順暢，公司首先實(shí)行“節(jié)流”措施——在公司的日常開支上“動(dòng)腦筋”，“公司原來(lái)有7、8輛公用汽車，但是目前情況不好，我們已經(jīng)賣掉了2輛，在廣州，一輛車一個(gè)月的日常消費(fèi)要在5000左右，這樣我們一個(gè)月就基本上可以節(jié)約1萬(wàn)元的費(fèi)用。”其次，在回款制度上，避免以前的分期付款，根據(jù)客戶情況要求全額付款等。再者，壓縮產(chǎn)品庫(kù)存量，爭(zhēng)取效益大化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，這主要是指產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。馬總介紹說(shuō)，公司一般會(huì)在廠家的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的基本之上做相應(yīng)的調(diào)整，大概在20%左右的調(diào)整幅度。