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MBO執(zhí)行總經(jīng)理何勇:來自折頁的自信
——何勇

MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)(北京)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 何勇
2004年,從德國留學(xué)歸來的何勇,正式組建MBO集團中國子公司。時至今日,MBO在中國呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的態(tài)勢,即便是在飽受金融危機影響的2009年,MBO折頁機的銷售情況依然是逆市而上——在年末,MBO安裝車間里,工程師們依舊忙碌著。何勇認(rèn)為:“之所以到年底還會產(chǎn)生如此多訂單,既在情理之中,又在意料之外。情理之中是因為經(jīng)濟危機之下企業(yè)迎接未來挑戰(zhàn)的不確定因素增多,企業(yè)紛紛不吝投資,積極搶占核心市場。而意料之外的則是折頁市場的戰(zhàn)略地位已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。”
做強、做優(yōu),為客戶提速
在很多人眼里,折頁僅僅是印后加工中一道加工程序,將一張印刷好的紙張經(jīng)過巧妙的折頁成為立體形象的印刷作品,不過是輔助的加工工序。但在何勇看來,折頁在“印刷”成為“印刷品”的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態(tài),因為具備了功能、創(chuàng)意、形態(tài)而擁有“生命”。
如何讓更多的印刷品具有生命,正是MBO在中國需要肩負(fù)起的責(zé)任。何勇認(rèn)為,MBO在品牌建設(shè)上顯著的特點就在于“專注”,這也是MBO一直努力的方向。
“在印后領(lǐng)域,競爭是非常激烈的,正因為持續(xù),所以MBO能夠做到超越競爭。”何勇非常自信地說,“德國企業(yè)的特點是‘做好一件事,而不是大而全’,MBO多年來一直秉承這一原則”。
一家歷史悠久且生存于被認(rèn)為微利且缺乏想像力的印刷業(yè)紅海之中的折頁生產(chǎn)商,如何持久保持企業(yè)的創(chuàng)新和動力?在MBO展廳里,記者看到了品類多樣的折頁產(chǎn)品,從簡單的風(fēng)琴折頁到可變數(shù)據(jù)商函折頁等等。何勇稱MBO具有堅實的技術(shù)后盾,亦擁有很多的靈巧創(chuàng)意,兩者結(jié)合在一起就詮釋了MBO“為您的事業(yè)全面提速”這一理念。
“提速”可以解讀為兩個方面:一是技術(shù)保障。MBO在折頁產(chǎn)業(yè)鏈條上的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)有基本的保障,作為折頁領(lǐng)域的專家,對客戶提出的要求MBO基本都可以滿足。二是設(shè)備穩(wěn)定性高。如果設(shè)備穩(wěn)定,就能提高單位產(chǎn)量,折頁設(shè)備作為一種工具,“就看誰能跑,跑得快賺得就多”。
另外,何勇還提到,將在整個印刷流程管理上為企業(yè)提速。當(dāng)前在德國有一套非常流行的“CIP4”流程系統(tǒng),MBO的折頁設(shè)備也接入了該系統(tǒng),實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)機,用戶管理部門可以實時了解生產(chǎn)狀況,掌握每臺設(shè)備的新運行情況。“之前很多用戶只計算了購買設(shè)備的成本,而對其他方面的成本控制并沒有精打細(xì)算,未來我們要和用戶一起做統(tǒng)計,看使用MBO的設(shè)備后對企業(yè)管理效率的提升到底有多少。我相信,MBO的設(shè)備可以用短的時間,將企業(yè)成本降至低。”
為用戶事業(yè)全面提速的目標(biāo)也寄托了MBO對中國市場的希望,不斷挖掘產(chǎn)業(yè)新機會,“一旦看準(zhǔn),就快速突進”。何勇斬釘截鐵地說。
樸實的折頁創(chuàng)意
長久以來,人們普遍認(rèn)為折頁只是一種加工方式,但何勇卻另辟蹊徑:創(chuàng)意折頁。“5年前,我在一次印后論壇中講到‘折頁是一種創(chuàng)意,能夠為企業(yè)帶來增值。’”何勇回想起當(dāng)年剛剛進入中國市場時的情景,那次的演講被聽眾們認(rèn)為是“天書”。“我記得當(dāng)時只有印后專家王淮珠老師認(rèn)為統(tǒng)一折頁創(chuàng)意的概念,將是未來的發(fā)展方向。”在隨后的市場開發(fā)中,何勇將這種創(chuàng)意理念一點點滲透到行業(yè)中。他拿著MBO的設(shè)計樣本跑了很多的設(shè)計工作室,設(shè)計師們對創(chuàng)意折頁表示濃厚興趣的同時,也提出了一個讓何勇醍醐灌頂?shù)膯栴}:這樣好的創(chuàng)意折頁,有哪家工廠可以完成?先有雞還是先有蛋的問題擺在了何勇面前。
如同“小個頭、大容量”的Z卡,折頁賦予印刷品更多功能
“那時候苦于沒有機器,無法推廣這種新鮮概念,接著我做了展廳,讓人們看到這些折頁產(chǎn)品,進而讓其想到向自己的客戶推廣。慢慢地大家意識到了,愿意去投入了,就會買一臺小機器,去滿足市場需求。”
但是折頁即使再新意也要講究實用,何勇坦言:“MBO有時候也會犯錯誤。我不提倡‘過設(shè)計’(over-design)的折頁創(chuàng)意,就像概念車一樣,再豪華,再,速度能提升至500公里/小時,在中國的馬路上也是開不動的。同樣的道理,過于講究創(chuàng)意的超設(shè)計折頁作品,在中國沒有需求市場也是不行的。再比如,一件非常精美的折頁作品,如果工序繁瑣,成本增加很多,也是無人問津的。”新穎的設(shè)計,不是海闊天空的想像,而必須是可以做出來的,實用的,能夠成為終的產(chǎn)品,為市場所認(rèn)同并接受。何勇稱之為“樸實的創(chuàng)意”。
“真正的創(chuàng)意折頁是符合中國國情,而且能夠帶來增值。”5年時間里,何勇扛起了中國特色折頁的大旗,堅守這一理念并向行業(yè)傳達,這也使MBO在印刷領(lǐng)域顯得卓爾不群。5年后,當(dāng)何勇再次站在折頁論壇的講壇上,用“變化性、多樣性”描繪折頁的時候,獲得更多的是贊許的掌聲與關(guān)注。“以前大家只是埋頭干活,現(xiàn)在整個行業(yè)都在談創(chuàng)意、新意,大家對折頁的認(rèn)識程度也不同了。”何勇說:“MBO中國持續(xù)成長的原因,正是對于這種‘樸實的創(chuàng)意’的堅持,這讓MBO即使面對其他的強大競爭對手,也生存了下來,并不斷地成長。”
做全面的折頁服務(wù)商
對“樸實的創(chuàng)意”的堅守讓MBO踏入了一個漸成雛形的龐大需求市場。折頁作為后道的加工工序,一方面開辟了一個市場,另一方面也是對印刷企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的擴充?,F(xiàn)在很多企業(yè)都在談?wù)摲?wù)全面化,從印前、印刷到印后能為客戶提供相應(yīng)的一站式服務(wù)。“2010年,MBO將自己定位為一個的服務(wù)供應(yīng)商,從設(shè)備應(yīng)用之前與用戶的充分交流溝通,到設(shè)備進廠之后的安裝培訓(xùn),再到折頁創(chuàng)意的理解。”
此外,MBO還將在今年大力推廣折頁機加裝自動噴膠裝置。何勇拿著一張已經(jīng)黏合好的直郵賬單說:“從折頁到噴膠一次性完成,無須模切、膠訂等加工工序,工作效率提高了一倍,我相信這將啟動一個巨大的需求市場。”
在折頁領(lǐng)域摸爬滾打了多年的何勇結(jié)識了很多客戶,并與這些客戶慢慢成為好朋友:“客戶對MBO設(shè)備的穩(wěn)定性、技術(shù)的先進性,以及MBO設(shè)備對其業(yè)務(wù)拓展的幫助都極為認(rèn)可。不知不覺中折頁的方式發(fā)生了一些變化,折頁的價格也增加了。客戶體驗著MBO給他們帶來的收益。”
何勇對記者說:“要有責(zé)任心。”這是何勇的做人準(zhǔn)則,也是MBO的生存之道。
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