江西中景是印機(jī)行業(yè)內(nèi)出了名的一家老牌膠印機(jī)制造企業(yè)，可以這么說不知道江西中景的人，那一定是印刷業(yè)的行外人。從１９５８年建廠以來，江西中景一直位于我國膠印機(jī)銷量地位。然而，是什么樣的技術(shù)實(shí)力使它一直保持著的優(yōu)勢？在十二屆龍港印刷展上，我們采訪了中景集團(tuán)銷售公司的楊波楊總經(jīng)理。楊總為我們介紹了江西中景的一個(gè)發(fā)展歷程，以及出色的成就。





此次展會(huì)中景集團(tuán)展出的四開四色膠印機(jī)

ppzhan：感謝楊總接受我們的采訪，江西中景自1958年建廠以來，積累了40多年的制造經(jīng)驗(yàn)，想請(qǐng)教一下，江西中景的發(fā)展歷程是怎么樣的？
楊總：中景原來是國家四家專業(yè)膠印機(jī)制造商。我們自主研發(fā)了03機(jī)和04機(jī)以后，從四開膠印機(jī)市場上異軍突起。隨著本世紀(jì)末，國產(chǎn)的四開多色膠印機(jī)市場，逐步的放大。我們把重心又轉(zhuǎn)移到多色膠印機(jī)上。原有我國的四開多色膠印機(jī)以海德堡六七十年代的一個(gè)機(jī)型作為原型。我們中景發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)器太老，于是我們開發(fā)了背頸滾筒的四開四色的多色膠印機(jī)，包括五色六色都有。在這一方面，中景是國內(nèi)的先驅(qū)者。從近兩年開，國產(chǎn)多色膠印機(jī)水品取得長足發(fā)展，這是國內(nèi)膠印機(jī)廠商共同實(shí)現(xiàn)的?？傮w來說，中景是一家專業(yè)的膠印機(jī)制造商。原來定位是在四開，現(xiàn)在還有對(duì)開。對(duì)開機(jī)中景的歷史還比較短，絕大多數(shù)榮譽(yù)都在四開產(chǎn)品上取得。像國家機(jī)械工業(yè)部產(chǎn)品，江西省的免檢產(chǎn)品等。我們希望以后能通過對(duì)開機(jī)取得一些榮譽(yù)。

ppzhan：這次展會(huì)也為我們帶來了一臺(tái)四開四色的膠印機(jī)。請(qǐng)楊總為我們簡單介紹一下這款機(jī)器的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
楊總：我們現(xiàn)在看到的這款機(jī)器是09年開發(fā)的，到今年上半年已經(jīng)在功能配置上更完善了。從外觀上，取消了電機(jī)柜，縮小了占地空間。機(jī)器配置半自動(dòng)裝板，在四開重型機(jī)上我們也是早的一家，現(xiàn)在還配備了自動(dòng)調(diào)壓，自動(dòng)清洗橡皮，更方便了客戶。這款設(shè)備與我們?cè)性O(shè)備比，內(nèi)在結(jié)構(gòu)上改變了許多，對(duì)印品質(zhì)量的提高和穩(wěn)定有非常大的好處。

ppzhan：現(xiàn)在展出的這些四色、五色機(jī)同時(shí)也代表著整個(gè)膠印機(jī)機(jī)行業(yè)的提升，因?yàn)槌醯奈覈贾荒苤圃斐鰡紊碗p色的，現(xiàn)在做到四色五色機(jī)。貴公司是如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破的？
楊總：因?yàn)橹芯笆且恢庇凶约旱难邪l(fā)隊(duì)伍的，多色機(jī)的發(fā)展，尤其是國外多色機(jī)發(fā)展迅速，國內(nèi)多色機(jī)如果再不實(shí)現(xiàn)突破的話，路子會(huì)越來越窄。因此中景一直在這條道路上尋求突破。新產(chǎn)品開發(fā)上投入很大，有自己的一個(gè)穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。中景學(xué)習(xí)國外先進(jìn)水平，我們主要的研究對(duì)象是羅蘭。因?yàn)槲覀兛紤]到他們?cè)O(shè)備的制造精度和耐用性很好。然后結(jié)合我們中國的國情，以及用戶的實(shí)際情況來開發(fā)這些產(chǎn)品。剛才我說到的對(duì)開機(jī)，也是以羅蘭700為原型。



此次展會(huì)江西中景集團(tuán)的展位

ppzhan：有的媒體提到一個(gè)觀點(diǎn)，我國印機(jī)企業(yè)現(xiàn)在大的弊端是國內(nèi)設(shè)備之間，不斷重復(fù)模仿，如要實(shí)現(xiàn)突破，必須走出，模仿國外制造。您是怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)的？那么中景公司在新品研發(fā)上是保持什么樣的速度？
楊總：現(xiàn)在來講，說是國內(nèi)互相重復(fù)模仿，我已經(jīng)是不贊同這種說法了，因?yàn)楝F(xiàn)在的廠家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到一味的模仿，哪怕是模仿國外的機(jī)器，都是對(duì)自己很不利的。一個(gè)是要吸取他先進(jìn)設(shè)計(jì)和制造理念，然后要強(qiáng)化自己的加工和裝備工藝。通過這次展會(huì)，大家也看到如皋有如皋的產(chǎn)品特色，光華有光華的，中景也有中景自己的產(chǎn)品特色。各自的側(cè)重點(diǎn)不完全一致，都各有特色，各有優(yōu)劣。這樣對(duì)整個(gè)國產(chǎn)機(jī)的發(fā)展有個(gè)促進(jìn)作用，大家不能走重復(fù)的路子，而且早就不是局限在以國內(nèi)的技術(shù)為模仿對(duì)象?，F(xiàn)在大家都是把眼睛盯到國外去了，而且大家現(xiàn)在之所以能看到我們有樣機(jī)出來。是兩三年前就在研發(fā)上做了很大準(zhǔn)備。因?yàn)槟z印機(jī)的開發(fā)周期是比較長的。說到模仿，國外的機(jī)器也不是十全十美，有些并不適合我們，我們也要經(jīng)過消化吸收利用起來。這樣不會(huì)造成知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的侵害，給自己帶來隱患。第二確確實(shí)實(shí)能為自己所有，而不是勉強(qiáng)搭配上去，得不到用戶的認(rèn)可。

ppzhan：2010年是金融危機(jī)過后的年復(fù)蘇。不少企業(yè)都表示今年的銷售額整體有所好轉(zhuǎn)。那現(xiàn)在也是2010年的后一個(gè)季度了，江西中景今年的市場情況如何呢？您預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)水平？
楊總：今年大家都經(jīng)過了08、09年的金融危機(jī)，可以說在銷售額直接的銷量方面大家都有所回落。也正是這兩三年，讓大家意識(shí)到技術(shù)先進(jìn)技術(shù)的一個(gè)優(yōu)勢，大家也冷靜下來，都各自開發(fā)出了一些產(chǎn)品。這是有利的一面。從今年來講，市場迅速回升，可以說國內(nèi)的一些知名的廠家產(chǎn)銷量呈現(xiàn)兩旺的趨勢。作為我們來講是恢復(fù)到了歷史好的時(shí)期，雖然銷售額比歷史好的06年并沒有高出多少，但是由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。那時(shí)候我們的單色機(jī)所占份額相當(dāng)大，現(xiàn)在我們以多色機(jī)為主了，總體效益比那時(shí)候好得多。今年，我們的目標(biāo)是4個(gè)億，但是要看后一個(gè)季度的生產(chǎn)情況，銷售是沒有問題了，因?yàn)槲覀兊挠唵我呀?jīng)排到了12月份。

ppzhan：有一個(gè)的銷售團(tuán)隊(duì)，肯定也有一個(gè)良好的售后團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)支撐，請(qǐng)楊總為我們介紹一下公司的售后團(tuán)隊(duì)。
楊總：我們是這樣的，在這個(gè)多色銷售方面，為了使用戶時(shí)間享受真正的有品質(zhì)的服務(wù)，我們完全是靠自己的工程技術(shù)隊(duì)伍去完成的，包括技術(shù)支持和上門服務(wù)這都是我們自己的團(tuán)隊(duì)在完成。我們沒有把這個(gè)放給經(jīng)銷商，或者當(dāng)?shù)鼗?。雖然這會(huì)讓我們付出一些代價(jià)，但是，我們能在時(shí)間解決客戶問題，第二我們能掌握更好的一個(gè)市場信息，第三我們還能將產(chǎn)品上存在的問題反饋給公司，對(duì)積極的改進(jìn)完善能做出一個(gè)很好的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)的收集。雖然我們也付出了代價(jià)，但是我覺得這個(gè)代價(jià)很值。