導(dǎo)讀：“小智者搶占市場，中智者發(fā)現(xiàn)市場，大智者創(chuàng)造市場。”從改革開放初期加工普通五金零件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到中國早的印后設(shè)備龍頭企業(yè)上海紫光的平湖分廠，再到如今業(yè)界的提供全面印后解決方案的供應(yīng)商。
　　　　

專訪平湖英厚機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳基軍

        對內(nèi)精耕市場對外強(qiáng)強(qiáng)合作
　　
　　正是在這樣的企業(yè)理念鼓舞下，平湖英厚堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，多元化市場布局，這也讓他們在印刷行業(yè)發(fā)展趨緩，競爭日益激烈的當(dāng)下，擁有了更多的發(fā)展動力。
　　
　　早在2008年，全球爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，印刷行業(yè)也遭遇的挑戰(zhàn)，平湖英厚在這樣的大環(huán)境下，依舊保持穩(wěn)定增長。作為平湖英厚機(jī)械有限公司的掌舵人，陳基軍總經(jīng)理稱之為“幸運(yùn)的事情”，而在“幸運(yùn)”的背后是平湖英厚的未雨綢繆，清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。“我們會根據(jù)不同的市場，不同的用戶分類，開發(fā)不同速度、技術(shù)差異化的裝備，重要的是，平湖英厚一直都堅持以客戶利益大化為出發(fā)點(diǎn)。”陳基軍總經(jīng)理告訴筆者。
　　
　　如果說“滿足市場差異化需求”為平湖英厚的戰(zhàn)略定位，那么成功開啟“國際合作之路”則是平湖英厚發(fā)展的主要引擎。在多元化的印刷市場環(huán)境下，除了全資的平湖英厚機(jī)械有限公司外，平湖英厚還有三個對外合資的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。、平湖英厚的“兄弟”單位，2006年平湖英厚與日本壽原合資成立了浙江壽原機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)為國內(nèi)外四色以上的膠印機(jī)配套的墨路系統(tǒng)，上海光華、江蘇昌升、江西景德鎮(zhèn)、大族冠華、日本秋山、日本良名都是壽原的合作伙伴；第二、在2009年初，平湖英厚同意大利FourBind公司，香港永富公司合資成立了平湖牛邦公司，引進(jìn)了世界先進(jìn)的PUR膠訂設(shè)備相關(guān)技術(shù)，成為中國先進(jìn)的PUR裝訂的供應(yīng)商；第三、2011年10月平湖英厚、日本NewPort和上海積馬公司成立了合資企業(yè)：上海袋王機(jī)械有限公司，利用日本成熟技術(shù)和制造能力，為中國客戶帶來全世界好的單張紙方底手提袋加工設(shè)備。從此，平湖英厚開始涉足紙加工設(shè)備，并逐步向包裝設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)軍。
　　
　　發(fā)力新市場引進(jìn)新產(chǎn)品
　　
　　面對市場逐漸增長的個性化產(chǎn)品和綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，平湖英厚結(jié)合自身的PUR技術(shù)，著力制造以綠色環(huán)保和數(shù)碼為定位的各種系列產(chǎn)品，很好的滿足了城市快印、畫冊和影集等新興市場需求，同時更進(jìn)一步，平湖英厚在這些產(chǎn)品上也形成了對膠裝的解決方案。據(jù)悉，在PUR技術(shù)方面，平湖英厚還同意大利企業(yè)合作，不同強(qiáng)化和鞏固在PUR技術(shù)上的地位。
　　
　　另外，從2012年開始平湖英厚代理了意大利Smyth鎖線機(jī)。作為擁有150年歷史的制造企業(yè)，Smyth還是鎖線機(jī)的創(chuàng)始人，平湖英厚在去年的chinaprint2013上，隆重推出了SmythF145全自動鎖線機(jī)并現(xiàn)場演示，吸引眾多客戶關(guān)注。
　　
　　在今年，中國教育圖書進(jìn)出口有限公司引進(jìn)了Smyth的一整套數(shù)碼鎖線設(shè)備，用于按需印刷出版。陳基軍總經(jīng)理表示：“非常榮幸我們代理的Smyth產(chǎn)品能成為他們數(shù)字化流程當(dāng)中的重要一環(huán)，這也說明我們的數(shù)碼鎖線設(shè)備方面可以為客戶提供值得信任的解決方案。”
　　
　　展望未來：緊跟市場變革培養(yǎng)人才
　　
　　針對目前印刷市場的快速變革，陳基軍總經(jīng)理也向我們介紹了平湖英厚今后的發(fā)展方向。
　　
　　“未來印后必將成為我們的主戰(zhàn)場，所以，我們現(xiàn)在立足裝訂領(lǐng)域，開發(fā)出更加豐富的產(chǎn)品不斷滿足客戶的多元化需求。另外，未來勞動力會越來越緊缺特別是大城市，企業(yè)經(jīng)營者的壓力比較大，針對這些情況我們4年前就已經(jīng)在規(guī)劃，把降低勞動強(qiáng)度作為生產(chǎn)的重要指標(biāo)。“陳基軍總經(jīng)理說道。”當(dāng)然除了原定書刊方面的裝備以外，平湖英厚也在包裝方面進(jìn)行更多布局，我們在3年前與大王制紙株式會社啟動了合資單張紙紙袋項(xiàng)目，紙袋機(jī)在未來有非常大的市場，也迎合了國內(nèi)市場倡導(dǎo)的綠色環(huán)保。”
　　
　　在陳基軍總經(jīng)理看來，的人才是企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，其重要性不言自明。早在2013年年初，平湖英厚在上海就成立研發(fā)中心吸引國內(nèi)外人才的加盟。“我們會通過項(xiàng)目引進(jìn)，來吸納更多的人才加入平湖英厚。而通過和一些國外企業(yè)的合作，不斷促進(jìn)人才層面的交流和學(xué)習(xí)，進(jìn)而縮短與國外企業(yè)在人才培養(yǎng)和管理方面的差距，提高我們的管理意識，這種合作的收獲是非常大的。”
　　
　　蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東曾說：“從表面上看是速度拉開了距離，實(shí)際上是內(nèi)容和積累，很多企業(yè)看到別人擴(kuò)張加快，以為是機(jī)會，也抓住了機(jī)會，但是內(nèi)功不夠終使他們?yōu)檫@些機(jī)會付出巨大的代價。”陳基軍總經(jīng)理在平湖英厚的這4年來，堅持強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，從地基抓起，不急功近利。在筆者看來，陳總就像一個船長，帶領(lǐng)平湖英厚搏擊于海浪間，揚(yáng)帆與碧海中!相信平湖英厚的未來，會在印刷的藍(lán)海中走的更穩(wěn)健。