買賣電子地磅的人都必看的：業(yè)內(nèi)“價值定位原則”
一款產(chǎn)品價格可能會高，可能會低，但是用戶在選擇產(chǎn)品的時候未必一定會選低的；這就是“價值的位置高于價格”，又稱“價值定位原則”。
一個用戶愿意花一些價錢去購買一個商品，原因是因他覺得價格高的那款產(chǎn)品好，因為符合他的需要，于是喜歡，于是覺得值；所以，任憑你價格怎么低，產(chǎn)品又怎么好，怎么宣傳，一旦不符合用戶需求的，用戶都會覺得不值得花價錢來購買的——而這里無論用戶花的價錢多和少，它都會覺得不值。
所以，因此每個商家，包括電子地磅的賣家，千萬不能將每個用戶都想成是貪小便宜者，而只為購買低價物美不管三七二十一的人；相對真正的大多數(shù)用戶來說，這購買任何產(chǎn)品是都不是以購買高價格和低價格來區(qū)分的，而是要購買它的高價值——覺得值就會買，因此，價格表面是*因素，先被提出來，卻實質(zhì)是第二位置。
就拿電子地磅來說，隨便選出一款電子地磅，然后一個報價出來賣給您，您說這個地磅這個價錢值不值？，其實“值不值這個價”是用戶所關(guān)心的；而不是“這個產(chǎn)品價格貴了，這個太高了”；——用戶之所以這么說，而在于您所生產(chǎn)的電子地磅給他的感覺是“值不值”，這里，就要明白一個概念，“值不值”是相對用戶而言的，是用戶將產(chǎn)品與價格對比后的結(jié)果，而不是單純看價格不看產(chǎn)品的結(jié)果，這就是價值定位。
因為業(yè)內(nèi)價值定位原則，很多人購買電子地磅的人并不能達到滿意的答案，因為很多電子衡器生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品“不值”——而不是價格高了；這里就再舉個例子：
頭幾天上海亞津電子科技迎來一個客戶，說要購買電子地磅；按道理來說，客戶所選購的這款電子地磅恰恰是價格高于其他款型地磅的，客戶也很關(guān)心價格，但是他還是買了下來，為什么？
就因為一個字：“值”，“值”才是關(guān)鍵，無論是衡器生產(chǎn)廠家或者提供商，都一定要提供給用戶“覺得值”，而不是說“僅是低價”；由此可以知道的是，比如我們?nèi)ベu一個電子地磅，用戶先肯定會觀察和關(guān)心它的適用性，用戶的產(chǎn)品的印象好，都是因為他功能滿足了用戶的需要，質(zhì)量滿足了用戶的需要，度滿足了用戶的需要等待。而相對于用戶來說，如果看客您不是銷售商，而僅是個電子地磅的用戶購買者，先優(yōu)先選擇“值不值”，這也是真正理性的；所以無論如何，行業(yè)內(nèi)的“價值定位原則”是適用于“買”與“賣”雙方的，且是真正交易中的公式，是遠成立的。
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