【ppzhan摘要】印刷膠輥是印刷工業(yè)和橡膠工業(yè)制品的交集，是印刷設(shè)備上重要的工業(yè)配件。印刷膠輥的優(yōu)劣將直接影響印刷設(shè)備廠家及印刷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

      隨著工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)和印刷工業(yè)的發(fā)展，膠輥的重要作用日趨顯現(xiàn)。膠輥產(chǎn)業(yè)在我國橡膠制品行業(yè)中，屬于一個比較小的產(chǎn)業(yè)，但同時又孕育著很大的發(fā)展?jié)摿?。同時，近些年來，隨著印刷技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，我國印刷膠輥產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了很大變化。本文將從我國印刷膠輥行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢作一些分析。

      一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國大小印刷膠輥生產(chǎn)廠家有近500家，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到32億Cm3以上，膠輥廠家主要分布在環(huán)渤海、珠三角、長三角和全國的各大城市，按照這些印刷膠輥生產(chǎn)的規(guī)模、客戶狀況及市場區(qū)域，可以分為三類：

      類為全國性的印刷膠輥企業(yè)。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大、客戶范圍遍及全國，有的出口到部分國家和地區(qū)，包括河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司、博星（蘇州）印刷器材有限公司、諾丹舜蒲膠輥有限公司、上海豹馳春蕾膠輥有限公司、遼陽太陽膠品有限公司等，這些印刷膠輥企業(yè)普遍規(guī)模較大，技術(shù)力量雄厚，建廠時間較早，質(zhì)量較好，行業(yè)發(fā)展，為國內(nèi)主要的印刷機(jī)械廠家和大型印刷企業(yè)進(jìn)行膠輥配套及維修服務(wù)。

      第二類是區(qū)域性的膠輥企業(yè)。主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)，客戶對象主要是區(qū)域內(nèi)的印刷廠家，該類型企業(yè)的主要特點(diǎn)是服務(wù)半徑在500公里內(nèi)，能夠及時的為客戶提供膠輥配套，同時自身又具有一定的規(guī)模實(shí)力和技術(shù)力量，在區(qū)域內(nèi)的影響力較大，像保定宏達(dá)、蘇州嘉華等。

      第三類是規(guī)模較小、客戶對象為特定客戶或者特定客戶群的膠輥企業(yè)。此類膠輥企業(yè)規(guī)模小，主要集中在印刷產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，數(shù)量眾多，特點(diǎn)是能快速的為客戶提供膠輥的配套及包膠服務(wù)，這些廠規(guī)模小、產(chǎn)品單一、技術(shù)水平較差。其特點(diǎn)是價位低廉，供貨便利，印刷膠輥產(chǎn)品只能給低檔印刷機(jī)配套和翻新，產(chǎn)值一般在200萬元以下。

      三類膠輥企業(yè)的并存，客觀來看，滿足了不同客戶的膠輥需求，但是，隨著印機(jī)廠家和大型印刷企業(yè)對高品質(zhì)膠輥需求的加大，規(guī)模較小的膠輥廠家的市場份額會逐漸降低，被一些規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)同時具備一定研發(fā)實(shí)力的廠家所替代。

      二、2009年印刷膠輥行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)綜述

      （一）2009年印刷膠輥行業(yè)的發(fā)展呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。受金融危機(jī)的影響，我國印刷設(shè)備行業(yè)和印刷行業(yè)2009年發(fā)展受到一定影響，開工率不足，甚至造成了部分企業(yè)的停工、停產(chǎn)。下半年，隨著國家調(diào)控力度的增大，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的勢頭，彌補(bǔ)了上半年的市場低迷。從2009年總的情況看，印刷膠輥行業(yè)比2008年略有增長，但是增長幅度不大，約4%左右，可以說，印刷膠輥行業(yè)基本度過了金融危機(jī)的沖擊。

      （二）普遍缺乏自行研制開發(fā)的能力。我國印刷膠輥的生產(chǎn)廠家以中小企業(yè)居多，產(chǎn)品大部分為中低檔水平。大多數(shù)印刷膠輥生產(chǎn)企業(yè)存在裝備水平差、技術(shù)落后、生產(chǎn)規(guī)模小的現(xiàn)狀，導(dǎo)致中、低檔次膠輥產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。國內(nèi)印刷膠輥產(chǎn)品市場基本上被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，由于無序競爭和缺乏宏觀引導(dǎo)，印刷膠輥加工制造發(fā)展不均，良莠不齊。一方面，有的廠家致力于提升膠輥的工藝技術(shù)，引進(jìn)*的技術(shù)設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品；另一方面小作坊式手工包膠小廠還在盲目上馬。高起點(diǎn)引進(jìn)和改造膠輥工藝設(shè)備，實(shí)現(xiàn)投料包膠機(jī)械化，計(jì)量控制電腦化，表面加工數(shù)字化，以及通過技術(shù)創(chuàng)新使膠輥增加品種，開拓功能，替代進(jìn)口，進(jìn)而出口膠輥，已成為用高新技術(shù)改造膠輥行業(yè)，跟上時代發(fā)展步伐的大趨勢。國內(nèi)大型的印刷膠輥生產(chǎn)企業(yè)基本都建立了技術(shù)研發(fā)部門，特別是河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司，建立了全國大的膠輥技術(shù)研究所，是我國印刷膠輥國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，擁有科研人員30多名，每年都有數(shù)十項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)成功，特別是印刷膠輥春星膠輥的研發(fā)成功，打破了進(jìn)口膠輥獨(dú)霸我國印刷膠輥的歷史，為我國印刷膠輥的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

      （三）印刷膠輥在膠輥行業(yè)和膠輥企業(yè)所占的比重日益降低。近些年來，隨著造紙、紡織印染、木工機(jī)械的發(fā)展，特別是冶金行業(yè)的發(fā)展，帶動了為這些行業(yè)配套的膠輥行業(yè)的發(fā)展。特別是冶金行業(yè)，主要用輥集中在冷軋生產(chǎn)線、連軋退火生產(chǎn)線、鍍鋅線、彩涂板生產(chǎn)線以及各類板材精加工生產(chǎn)線中，用輥量較大，由于膠輥行業(yè)的相通性，現(xiàn)在國內(nèi)絕大多數(shù)印刷膠輥生產(chǎn)企業(yè)向多個用輥行業(yè)發(fā)展，致使印刷膠輥在整個膠輥行業(yè)和膠輥企業(yè)所占的比重日益降低，在一定程度上制約了印刷膠輥的發(fā)展。

      （四）國外生產(chǎn)商竭盡所能拓展市場，利用技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，從客戶開始攻城掠地?，F(xiàn)在我國膠輥行業(yè)的市場，大多由國外品牌壟斷，象博星、諾丹、豹馳等，原裝膠輥在人們心目中的地位*；國產(chǎn)膠輥的市場份額雖然較大，但是由于產(chǎn)品檔次低，銷售額主要分散在眾多的小型生產(chǎn)商手中。

      當(dāng)然，原裝膠輥也有局限性，比如交貨周期長，大約需要幾個月時間；價格昂貴，是國產(chǎn)膠輥的幾十倍。因此，國外一些廠商在擴(kuò)大原裝膠輥市場上也采取了相應(yīng)的可行策略。如上大的原裝膠輥OEM供應(yīng)商德國博星（Bottcher）公司，在蘇州設(shè)立了獨(dú)資的、統(tǒng)一品質(zhì)保證的膠輥加工廠，在保證質(zhì)量的前提下，縮短了交貨周期、降低了生產(chǎn)成本。其憑借近300年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累以及雄厚的財(cái)力拼版，在市場推廣方面收效頗高。

      （五）國內(nèi)膠輥企業(yè)不斷致力于發(fā)展膠輥用戶，占領(lǐng)用輥市場。部分國產(chǎn)膠輥生產(chǎn)商利用本土優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和銷售方式的靈活性，占據(jù)半壁江山。但是在產(chǎn)品質(zhì)量方面不盡如人意，明顯的一點(diǎn)就是膠輥耐用性能很差，在轉(zhuǎn)速提高和印刷品質(zhì)保障方面，達(dá)不到進(jìn)口膠印機(jī)原裝膠輥的要求，除了配方和工藝水平的原因外，也與技術(shù)研發(fā)力量和定位不同相關(guān)?？偟膩碚f，我國大多數(shù)印刷膠輥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，裝備水平差，技術(shù)落后，生產(chǎn)的膠輥只能用在中低速印刷機(jī)上，壽命也不長。

      高質(zhì)量的印刷膠輥是生產(chǎn)高質(zhì)量印刷品的基本條件，尤其靠版墨輥和靠版水輥為其關(guān)鍵部件，其品質(zhì)優(yōu)劣直接影響印品質(zhì)量。隨著印刷機(jī)朝高速、多色方向發(fā)展，人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，對印刷膠輥的需求量也越來越大。國產(chǎn)印刷膠輥在印刷適性、使用壽命等方面與進(jìn)口印刷機(jī)原裝膠輥相比，尚有較大差別距，主要表現(xiàn)在加工精度、傳水傳墨性能、耐腐蝕性、膠料硬度及持久性等方面。

      為了打破這種局面，河北春風(fēng)銀星有限公司為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，打造企業(yè)的核心競爭力，在原有的“銀星”牌YJ-A、YJ-C印刷膠輥基礎(chǔ)上，通過優(yōu)選新的配方，并采用*生產(chǎn)工藝，研發(fā)成功了適應(yīng)高速多色印刷要求的環(huán)保型新一代印刷膠輥系列新產(chǎn)品UV膠輥、墨輥、UV兩用輥、酒精水輥等。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌延伸和持續(xù)發(fā)展，彰顯膠輥獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和品牌形象，充分拓展在市場上的影響力，銀星公司為其注冊啟用了“春星”商標(biāo)，意為“創(chuàng)新之星、傳遞之星”，行業(yè)方向。春星膠輥各種性能指標(biāo)全部達(dá)到或超過進(jìn)口膠輥的技術(shù)水平，具有高彈性、高耐磨、低膨脹、防釉化、耐溶劑、變形小、壽命長的獨(dú)特性能，并通過了歐盟（ROHS）環(huán)保認(rèn)證，既滿足了國內(nèi)使用的進(jìn)口機(jī)和高速機(jī)的要求，還為印刷機(jī)配套和膠輥出口創(chuàng)造了條件。目前已先后為北人印機(jī)、成都印鈔、上海印鈔、上海光華、營口冠華、*等十幾個用戶的進(jìn)口印刷機(jī)（包括海德堡、高寶、秋山、三菱、羅蘭等）實(shí)現(xiàn)了配套，得到了廣泛贊譽(yù)。春星印刷膠輥的問世投產(chǎn)，必將、推動我國印刷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命，為我國印刷企業(yè)帶來理想的經(jīng)濟(jì)效益價值。

      （六）區(qū)域性品牌利用距離近、服務(wù)好的優(yōu)勢，通過在本地區(qū)打好根基，進(jìn)一步打造全國性品牌。特別是一些香港老牌膠輥生產(chǎn)企業(yè)，憑借技術(shù)的積累，依附進(jìn)口二手印刷機(jī)由南向北的銷售狀況（從香港、深圳、廣州等地區(qū)銷售的二手印刷機(jī)，往往配備香港產(chǎn)膠輥），逐漸深入北方市場。

      在膠輥供應(yīng)方面，除印刷設(shè)備生產(chǎn)廠家批量采購?fù)猓∷⑵髽I(yè)在更換膠輥時對包膠的需要，也促進(jìn)了包膠業(yè)務(wù)的發(fā)展。生產(chǎn)膠輥的香港公司也參與包膠業(yè)務(wù)，這與其地理位置及成本等因素有關(guān)，主要是印刷企業(yè)對膠輥的投入比較慎重。香港產(chǎn)膠輥價位較高，而且因其不具備品牌的度，在推廣上有一定難度。香港產(chǎn)膠輥的銷售，一般是通過用戶宣傳、老客戶影響、維修工程師*、二手機(jī)銷售影響等渠道，達(dá)到讓用戶認(rèn)可的目的，如香港國華、衛(wèi)豪等品牌，在國內(nèi)還是有一定度的。我國經(jīng)濟(jì)的高速增長和加入WTO后，經(jīng)濟(jì)走向化，刺激了市場對印刷膠輥的需求，印刷膠輥雖有良好的市場前景和較好的效益，但膠輥企業(yè)面臨的競爭也是異常激烈的。機(jī)遇和挑戰(zhàn)對每一個膠輥制造廠家都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

      三、客戶對印刷膠輥的要求不斷提高

      在膠輥生產(chǎn)商看來，所謂的市場即膠輥用戶，大體上可分為兩大類：一種是數(shù)量龐大但是每次訂貨量較少的各類印刷企業(yè)，另一種是數(shù)量有限但批次訂單較大的印機(jī)制造廠，他們對膠輥的要求基本上是一致的。

      1、膠料材質(zhì)

      印刷膠輥的品質(zhì)，首先取決于膠料材質(zhì)，其次是后加工。膠印水輥從過去包水絨套到現(xiàn)在直接使用來達(dá)到水墨平衡，材質(zhì)的進(jìn)步起到了決定性的作用。以前由于國產(chǎn)膠輥主要用在01、05、08機(jī)上，對酒精潤版的膠輥一直沒有致力開發(fā)，使得印刷機(jī)膠輥全部來自于進(jìn)口。隨著國內(nèi)市場要求的不斷提高，國產(chǎn)印刷設(shè)備廠家也都紛紛開發(fā)印刷機(jī)。由于進(jìn)口膠輥的價格比較昂貴，而市場旺盛的需求導(dǎo)致了大批膠輥廠家一哄而上開始生產(chǎn)酒精潤版膠輥，可是他們采用的膠料材質(zhì)顯然缺乏考驗(yàn)，生產(chǎn)出來的膠輥品質(zhì)差強(qiáng)人意。從目前的國內(nèi)市場來看，具有自己品牌膠料的膠輥廠家，他們幾乎全部都是國外膠輥膠料公司的代理廠商，使用這些膠料生產(chǎn)的膠輥可以保證好的印刷適性。

      2、使用壽命

      關(guān)于使用壽命一說，生產(chǎn)方和使用方對其理解并不相同，其間的分歧直接造就了膠輥的所謂檔次之說。其實(shí)很多時候這與生產(chǎn)廠家的宣傳、指導(dǎo)以及相關(guān)配套服務(wù)有關(guān)，總體上進(jìn)口原裝品牌和合資品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

      3、產(chǎn)品價格

      價格始終是膠輥產(chǎn)品的核心話題，在某種意義上它左右著一家膠輥企業(yè)的生存與發(fā)展。但是，不同類型的用戶對價格承受能力的差別，直接決定了膠輥生產(chǎn)商的地位，那些對自己的產(chǎn)品及服務(wù)有信心的企業(yè)根本不擔(dān)心價格競爭。

      4、交貨周期

      除了少數(shù)計(jì)劃性較好的企業(yè)，幾乎所有的膠輥用戶都非常在意產(chǎn)品的交貨期，這主要是由于他們不太清楚膠輥的生產(chǎn)規(guī)律，但是此種心情無可非議。盡管這一行為有時會給那些嚴(yán)守工藝要求的生產(chǎn)企業(yè)帶來困擾，但作為用戶，他們的要求并非不合理。

      5、配套服務(wù)

      對于那些*在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的印刷企業(yè)來說，膠輥生產(chǎn)商如果僅僅只是將產(chǎn)品一賣了之而缺少與膠輥的使用和維護(hù)相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品和措施，即使價格相對便宜，也很難讓用戶*保持對產(chǎn)品的信任。

      其實(shí)從根本上說，這些供貨商與他們的用戶追求的都是同一個目標(biāo)，即保證高品質(zhì)印刷且性能穩(wěn)定的膠輥。為此，盡全力拓展客戶與竭力尋求高性價比膠輥成為了供需雙方互動的基礎(chǔ)。

      在這場爭奪國內(nèi)市場的博羿中，以德國博星為代表的原裝膠輥供應(yīng)商憑借早進(jìn)入中國市場的優(yōu)勢以及的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，攫取了絕大部分市場份額，雖然價格昂貴，但是超長的使用壽命和超強(qiáng)的穩(wěn)定性能實(shí)在是讓用戶推崇備至。其次，中外合資企業(yè)的膠輥備受青睞，他們的產(chǎn)品同樣具備使用壽命長、印刷適性好、調(diào)整操作簡便等優(yōu)勢，性價比尤為突出，這對用戶而言是至關(guān)重要的。例如上海豹馳春蕾膠輥公司準(zhǔn)確地把握市場脈搏，以專業(yè)的制造技術(shù)在眾多的國內(nèi)競爭對手中脫穎而出，當(dāng)仁不讓地占據(jù)著屬于自己的市場份額。

      在精心做好自己產(chǎn)品的同時，那些深知配套服務(wù)重要性的廠商，也不遺余力地為他們的用戶提供有關(guān)膠輥使用知識及維護(hù)保養(yǎng)方面的幫助。博星在建成中國工廠之后，不僅緩解了以前交貨周期長的矛盾，也使得自己能夠更快、更方便地給予用戶全面的管理。豹馳則是依托集團(tuán)公司的強(qiáng)大后盾以及與油墨廠商的有效聯(lián)動，給用戶提供合適的膠輥清洗維護(hù)產(chǎn)品和建議合理的正確使用方法，這些措施大限度地消除了用戶的不安和疑慮。

      為數(shù)不多的幾家國外廠商和合資企業(yè)，加上被他們服務(wù)著的不能算是主流的所謂客戶群，顯然無法涵蓋整個印刷膠輥行業(yè)的現(xiàn)狀。在生產(chǎn)者看來，他們一定不會對數(shù)量眾多的中、低端客戶視而不見。

      但是毫無疑問，廣大的中小企業(yè)市場把持在他們手中，并不時地在利用成本優(yōu)勢蠶食大企業(yè)市場。由于印刷膠輥相對好銷，使得一些后來者會前赴后繼地加入到這個行業(yè)當(dāng)中來。

      四、印刷膠輥的發(fā)展趨勢

      準(zhǔn)確把握當(dāng)前市場和發(fā)展的趨勢無疑是開拓未來的重要基礎(chǔ)。對于立志要拓展用戶的國內(nèi)膠輥企業(yè)來說，他們實(shí)在是還有很長的路要走，即使是像河北春風(fēng)銀星、上海豹馳春蕾、諾丹舜蒲這樣的看來特點(diǎn)鮮明的生產(chǎn)商，在面對博星這類型企業(yè)時，也并不是能在同一水平線上展開競爭的。造成國內(nèi)膠輥廠家在平版膠印機(jī)用酒精潤版輥、高速輪轉(zhuǎn)機(jī)用水墨輥、UY印刷用輥等領(lǐng)域無法正面與國外廠商競爭的原因可能多種各樣，其中國產(chǎn)印刷機(jī)械的制造水平尚未能取得突破是一比較關(guān)鍵的因素。隨著上幾家主要印機(jī)制造商陸續(xù)到中國來生產(chǎn)機(jī)器，在國產(chǎn)印機(jī)制造水平獲得改善的同時，國內(nèi)的膠輥廠也一定能夠得到提高的機(jī)會。

      （一）國內(nèi)廠家通過各種方式正在持續(xù)地取得進(jìn)步。隨著越來越多的國外膠輥廠家進(jìn)入中國市場，國內(nèi)企業(yè)一定會在爭取生存空間的過程中完成自身的蛻變，而國內(nèi)的用戶將會得到更大的利益。這種蛻變?nèi)Q于企業(yè)自己觀念的改變和水平的提高，在很大程度上還決定于用戶對他們的理解和支持是否足夠。努力跟蹤新技術(shù)、新潮流，開發(fā)新材料，降低成本，提升品質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)，與用戶一起成長，國產(chǎn)膠輥和國內(nèi)膠輥企業(yè)的前景必定是廣闊的。河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司作為國內(nèi)膠輥行業(yè)建廠早、規(guī)模大、綜合實(shí)力強(qiáng)的專業(yè)化膠輥生產(chǎn)企業(yè)，于1997年在國內(nèi)同行業(yè)中通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；2008年4月通過GB/T19001：2000、GB/T24001：2004、GB/T28001：2001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。為北人集團(tuán)、哈爾濱三環(huán)印機(jī)、上海光華、大族冠華、威海濱田、如皋印機(jī)、威海印機(jī)等國內(nèi)80%的機(jī)械廠家、國內(nèi)全部印鈔廠及國內(nèi)大型印刷企業(yè)進(jìn)行膠輥配套，并直接或間接出口到日本、英國、德國、美國等十幾個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場占有率達(dá)到30%以上。為了打造核心競爭力，該公司不斷致力于開發(fā)行業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，并2004年在廣東佛山成立了廣東分公司，大力開發(fā)珠江三角洲的用輥市場，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

      （二）國產(chǎn)產(chǎn)品將成為市場的主流產(chǎn)品。隨著我國印刷業(yè)的持續(xù)發(fā)展，以及引進(jìn)的進(jìn)口膠印機(jī)數(shù)量不斷增多，對印刷膠輥的需求也會越來越大。針對這種情況，我國國內(nèi)一些有能力的印刷膠輥生產(chǎn)廠家已經(jīng)瞄準(zhǔn)進(jìn)口設(shè)備市場，著手印刷膠輥的研發(fā)工作。像上海豹馳春蕾膠輥有限公司采用外國-美國AFTON公司的犀牛牌膠料生產(chǎn)各系列膠輥；引進(jìn)外國-日本TechnoROLL株式會社的TRUSTB原料，專門制造UV膠輥，填補(bǔ)了我國國內(nèi)市場空白。同時，一些-的膠輥生產(chǎn)商也開始在我國投資建廠，像（德國）博星集團(tuán)公司在我國國內(nèi)的工廠已于2005年5月投產(chǎn)，目前作為交換膠輥加工中心，為我國國內(nèi)進(jìn)口的膠印機(jī)膠輥進(jìn)行包膠處理。這將對我國國內(nèi)膠輥制造市場造成影響。

      膠輥供應(yīng)的對象主要有3類。

      一是特殊壟斷行業(yè)，如報(bào)社、出版社印刷企業(yè)和金融安全印刷企業(yè)，他們有穩(wěn)定的活源、雄厚的財(cái)力，要求設(shè)備能高速運(yùn)轉(zhuǎn)，舍得高投入。

      二是外資企業(yè)和本地印刷業(yè)的企業(yè)，為維護(hù)和鞏固自身的地位、拉大與競爭對手的差距，要提高品質(zhì)保證，膠輥就成為一種選擇趨勢；

      三是把目標(biāo)定位在高品質(zhì)的企業(yè)。這些企業(yè)可能目前實(shí)力較弱失業(yè)，但經(jīng)營者有一個明確的目標(biāo)。他們已經(jīng)意識到隨著印刷工價的透明，價格競爭已不再是有效手段，惟有提高質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)。另外，印刷企業(yè)的定位不同，其選擇膠輥的檔次不同。不追求精品的企業(yè)，沒必要選擇原裝膠輥；以精品來立足的企業(yè)，往往直接選用原裝膠輥。印刷企業(yè)選用什么樣的膠輥，對其未來生產(chǎn)影響巨大，各印刷企業(yè)要切實(shí)找準(zhǔn)定位，謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

      河北春風(fēng)銀星有限公司為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，打造企業(yè)的核心競爭力，在原有的“銀星”牌YJ-A、YJ-C印刷膠輥基礎(chǔ)上，通過優(yōu)選新的配方，并采用*生產(chǎn)工藝，研發(fā)成功了適應(yīng)高速多色印刷要求的環(huán)保型新一代印刷膠輥系列新產(chǎn)品UV膠輥、墨輥、UV兩用輥、酒精水輥等。春星牌膠輥各種性能指標(biāo)全部達(dá)到或超過進(jìn)口膠輥的技術(shù)水平，具有高彈性、高耐磨、低膨脹、防釉化、耐溶劑、變形小、壽命長的獨(dú)特性能，并通過了歐盟（ROHS）環(huán)保認(rèn)證，既滿足了國內(nèi)使用的進(jìn)口機(jī)和高速機(jī)的要求，還為印刷機(jī)配套和膠輥出口創(chuàng)造了條件。目前已先后為北人印機(jī)、成都印鈔、上海印鈔、上海光華、營口冠華、*等十幾個用戶的進(jìn)口印刷機(jī)（包括海德堡、高寶、秋山、三菱、羅蘭等）實(shí)現(xiàn)了配套，得到了廣泛贊譽(yù)。春星牌印刷膠輥的問世投產(chǎn)，必將、推動我國印刷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命，為我國印刷企業(yè)帶來理想的經(jīng)濟(jì)效益價值。

      （三）印刷膠輥企業(yè)更加注重服務(wù)的重要性。在精心做好自己產(chǎn)品的同時，那些深知配套服務(wù)重要性的廠商，也不遺余力地為他們的用戶提供有關(guān)膠輥使用知識及維護(hù)保養(yǎng)方面的幫助。博星在建成中國工廠之后，不僅緩解了以前交貨周期長的矛盾，也使得自己能夠更快、更方便地給予用戶全面的管理。豹馳則是依托集團(tuán)公司的強(qiáng)大后盾以及與油墨廠商的有效聯(lián)動，給用戶提供合適的膠輥清洗維護(hù)產(chǎn)品和建議合理的正確使用方法，這些措施大限度地消除了用戶的不安和疑慮。

      為數(shù)不多的幾家國外廠商和合資企業(yè)，加上被他們服務(wù)著的不能算是主流的所謂客戶群，顯然無法涵蓋整個印刷膠輥行業(yè)的現(xiàn)狀。在生產(chǎn)者看來，他們一定不會對數(shù)量眾多的中、低端客戶視而不見，目前給這些企業(yè)制造膠輥的是一大批家庭作坊式的小型工廠，以這批生產(chǎn)商現(xiàn)有的原料配方和工藝水平，他們只能給市場提供“貌似神不似”的產(chǎn)品。但是毫無疑問，廣大的中小企業(yè)市場把持在他們手中，并不時地在利用成本優(yōu)勢蠶食大企業(yè)市場。由于印刷膠輥相對好銷，使得一些后來者會前赴后繼地加入到這個行業(yè)當(dāng)中來。

      （四）更加注重新技術(shù)、新材料的應(yīng)用

      正如印刷企業(yè)在努力體驗(yàn)新技術(shù)、新材料，開發(fā)新市場一樣，腦力膠輥也在追求品質(zhì)的新產(chǎn)品。水輥和UV/普通兩用輥，是膠輥產(chǎn)品的保留項(xiàng)目，也是以后展會上的技術(shù)新亮點(diǎn)。香港產(chǎn)膠輥和國外膠輥在UV/普通兩用膠輥方面走在了國產(chǎn)膠輥前列，把國內(nèi)膠輥企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。比如在煙包印刷領(lǐng)域，UV膠輥的應(yīng)用相當(dāng)普遍，但是國內(nèi)膠輥生產(chǎn)商在這方面的份額極低，其UV膠輥僅依靠低成本設(shè)備操作，很難有高的競爭力，因?yàn)閮r格雖然尚占優(yōu)勢，但品質(zhì)達(dá)不到要求，面臨隨時被淘汰的威脅。