導(dǎo)讀：經(jīng)由合作，快印店可以利用網(wǎng)絡(luò)取得云端印刷廠的各項(xiàng)產(chǎn)品，增加自己服務(wù)客戶的能力，但是使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)當(dāng)然會(huì)把自己的客戶信息留在云平臺(tái)，讓快印店經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心未來(lái)自己的生意會(huì)被合作的云平臺(tái)取代，因而猶豫不決。
　　
　　馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓假貨、盜版消失”，聽者多覺得不可思議。大家到街上購(gòu)物，都無(wú)法避免買到不良商家的假貨，網(wǎng)上購(gòu)物，和商家連一面都沒(méi)見過(guò)，假貨不更猖獗就算客氣，說(shuō)假貨會(huì)消失是怎樣的邏輯呢?
　　
　　我們上網(wǎng)購(gòu)物往往會(huì)看評(píng)價(jià)，信用評(píng)價(jià)影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決定，馬云的邏輯基礎(chǔ)是沒(méi)有人上網(wǎng)做生意會(huì)為了多賺某一單的一點(diǎn)錢，而放棄全國(guó)市場(chǎng)的大餅?；ヂ?lián)網(wǎng)不會(huì)讓人們改變“信用”觀念，改變的是信用的重要性。
　　
　　2013年屆印刷電子商務(wù)會(huì)議上，張訓(xùn)嘉上臺(tái)分享天津健豪的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，揚(yáng)言要一年內(nèi)與1000家快印店合作。健豪在中國(guó)臺(tái)灣擁有5900多種印刷產(chǎn)品，可以幫快印店打破自己用數(shù)字印刷機(jī)服務(wù)客戶的限制，從而為客戶提供更多。
　　
　　大部分的同行不了解健豪的經(jīng)營(yíng)策略，只關(guān)心天津長(zhǎng)榮健豪有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，又有云印刷的技術(shù)能力，萬(wàn)一數(shù)據(jù)庫(kù)里有了我的客戶數(shù)據(jù)，以后直接對(duì)我的客戶報(bào)價(jià)，不就把我的生意搶走了嗎?這個(gè)想法讓健豪推動(dòng)市場(chǎng)有了相當(dāng)大的阻力。
　　
　　一幅圖(原改圖網(wǎng))是國(guó)內(nèi)印刷電商的*，是印刷電商中流量比較大的網(wǎng)站。近，一幅圖結(jié)束大部分與各地印刷廠的合作關(guān)系，改變策略要在國(guó)內(nèi)各地和數(shù)字快印店合作，他們希望幫助快印店在方圓幾公里范圍內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一幅圖強(qiáng)調(diào)他們會(huì)幫助快印店提供網(wǎng)絡(luò)門戶，快印店可以使用自己的域名，一幅圖不站在線，將做好后臺(tái)代工廠的角色。國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)飽和，供過(guò)于求，許多云印刷平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多方嘗試和不同城市印刷廠遠(yuǎn)程合作，很快地發(fā)現(xiàn)印刷的利潤(rùn)空間有限，似乎不夠云平臺(tái)和當(dāng)?shù)赜∷S分享，早起步的一幅圖、開心印都改弦易張，前者則決定要找線下合作伙伴，后者決定擴(kuò)大自己的產(chǎn)能。
　　
　　因?yàn)閿?shù)字快印店就在終客戶的隔壁，自然成為兵家必爭(zhēng)之堡壘。從健豪到一幅圖，他們都有志把目標(biāo)鎖定快印店。
　　
　　經(jīng)由合作，快印店可以利用網(wǎng)絡(luò)取得云端印刷廠的各項(xiàng)產(chǎn)品，增加自己服務(wù)客戶的能力，但是使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)當(dāng)然會(huì)把自己的客戶信息留在云平臺(tái)，讓快印店經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心未來(lái)自己的生意會(huì)被合作的云平臺(tái)取代，因而猶豫不決。數(shù)字快印店這樣的想法實(shí)在太小家子氣了，任何一家快印店的營(yíng)業(yè)額對(duì)一個(gè)上億投資的云平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是九牛一毛。問(wèn)題是云平臺(tái)要成功，只有得到許許多多線下合作通路的信任才有機(jī)會(huì)，云平臺(tái)根本沒(méi)有自敗陣腳的理由。
　　
　　這和馬云說(shuō)“網(wǎng)購(gòu)會(huì)使假貨消失”的邏輯是一樣的。如果快印店一時(shí)無(wú)法放下心防，可以問(wèn)云平臺(tái)有沒(méi)有B2B2C的接口，讓快印店自己管理客戶數(shù)據(jù)，針對(duì)云平臺(tái)，任何訂單都是快印店委托生產(chǎn)的，這樣云平臺(tái)看不到快印店的客戶信息，大家的合作也比較容易啟動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)改變距離和合作的方式，快印店若能敞開胸懷，和云平臺(tái)合作將帶來(lái)全新的戰(zhàn)略局面，比投資一臺(tái)厲害的數(shù)字印刷機(jī)，更有可能扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局面的態(tài)勢(shì)。