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CTP制版：華光精工進軍數(shù)碼印刷設(shè)備的步
——專訪華光數(shù)碼印刷設(shè)備的負責人杜鵬
在印刷的前期制版領(lǐng)域中，我們已經(jīng)非常強烈的感受到，數(shù)字化的CTP制版技術(shù)由于它的高速、便捷正在逐步取代傳統(tǒng)的機械式曬版。這正是華光精工進入商務(wù)印刷之路的主要原因。此次“十八屆上海國際印包展”亮相的“華光•虎豹”CTP和一系列印廠管理系統(tǒng)，是華光進軍數(shù)碼印刷市場的重量級武器。華光的數(shù)字化印刷之路將如何展開？幾大進軍數(shù)字化市場的武器是否能帶領(lǐng)華光走出光輝的數(shù)字化印刷之路？帶著這兩個問題，中國包裝印刷展覽網(wǎng)的記者采訪了華光數(shù)碼印刷設(shè)備的負責人杜鵬。華光的數(shù)碼印刷之路是否能走得像膠印一樣輝煌，我們拭目以待。
ppzhan:杜經(jīng)理，您好，很高興您能接受我們的采訪。首先，我想問一下，濰坊華光針對數(shù)碼領(lǐng)域推出的產(chǎn)品一共有哪些系列？
杜經(jīng)理：今年主推的產(chǎn)品是CTP制版設(shè)備，種類包括熱敏CTP，UVCTP等。另外還隆重向市場推出華光膠印商業(yè)數(shù)字化解決方案。目前可以解決所有印刷廠面臨的問題，個問題是，業(yè)務(wù)繁忙、短板多樣、管理困難、老板忙累。第二個是競爭問題，現(xiàn)在市場競爭比較惡劣。成本上升，利潤較低。質(zhì)量也比較難控制，現(xiàn)在都是質(zhì)量為先的時代。第四個是人的問題，機長比較難請，資深機長工資要求比較高。印刷廠容易產(chǎn)生依賴機長的現(xiàn)象，一個機長的離職會導致印刷廠無法運作。
我們這個系統(tǒng)可以解決這些問題，為印刷廠能夠有5個方面的提高：一個是訂單傳輸過程中實現(xiàn)無紙化，大幅度降低管理成本，第二個是可以給印刷廠每年節(jié)省10萬元的人員成本，第三點是使擁有兩臺或多臺四色印刷機機的企業(yè)每年可以節(jié)省耗材20-30萬元。第四點是可以通過我們這個系統(tǒng)中的一個功能，使產(chǎn)能增加40%。第五點是可以使一些比較忙累的印刷廠老板，能否讓他們坐在家里，遠程控制自己的企業(yè)。
ppzhan:華光的產(chǎn)品，現(xiàn)在出口到非洲、東歐等各個國家，貴公司的出口比例占到總銷售額的多少？
杜經(jīng)理：我們印刷設(shè)備類市場，國外的市場做得還是比較好的，占到30%的一個比例。
ppzhan:在這么好的銷售成績的背后，一定有一個非常不錯的銷售團隊，您能給我們介紹一下貴公司的銷售理念和銷售團隊嗎？
杜經(jīng)理：我們做印刷設(shè)備已經(jīng)有二十幾年了，銷售的團隊是比較完善的。我們大的一個銷售概念是：以服務(wù)為本。一是服務(wù)我們的客戶，第二個是服務(wù)我們的網(wǎng)點。我們在一個地區(qū)一旦形成一定的客戶群，公司就會設(shè)立一個分點。現(xiàn)在這樣的服務(wù)分點已經(jīng)有幾十個了。
ppzhan:客戶在注重質(zhì)量和服務(wù)后，一定也會看中一個性價比的問題。貴公司在這一塊是怎樣體現(xiàn)的？
杜經(jīng)理：做小幅面多色膠印機，我們在國內(nèi)是屬于家。做得時間比較長，在同類產(chǎn)品中穩(wěn)定性是好的。剛才說到的服務(wù)再好，市場還是需要質(zhì)量去占領(lǐng)的。
ppzhan:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度也是非?？斓?，后您想跟我們的網(wǎng)友說些什么呢？也可以給我們提供一些寶貴的意見，非常感謝。
杜經(jīng)理：我覺得中國包裝印刷展覽網(wǎng)可以縮短我們行業(yè)跟客戶的交流，可以更多的提供一些我們生產(chǎn)廠家的信息與動態(tài)給我們的客戶。我覺得我們網(wǎng)站這一塊做得是比較新穎的。希望以后越辦越好。
背景閱讀：
華光的孫同江董事長提出兩個概念：“商業(yè)膠印數(shù)字化流程”和“CTP快速制版解決方案”。
前者涵蓋印廠信息化管理、印前和印刷的全過程，含三個平臺：華光膠印管理信息系統(tǒng)（MIS）平臺、華光CTP制版和墨色預(yù)控系統(tǒng)、華光支持CIP3/4接口的多色膠印機（支持HG-PERFORMER566、HG452Ⅱ四色膠印機、HG452B四色膠印機、HG58-4四色膠印機），即“應(yīng)用計算機網(wǎng)絡(luò)和信息化技術(shù)，在開放的標準化數(shù)據(jù)格式支持下，實現(xiàn)傳統(tǒng)膠印印刷的業(yè)務(wù)資源管理和設(shè)備智能化操作的數(shù)字化系統(tǒng)”。
后者主要指華光精工CTP與中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作“加拿大Escher-Grad公司”合作開發(fā)的“華光•虎豹紫激光CTP”。
“華光•虎豹”CTP，其有四開、對開、全開、超全開四個系列，含COBALT 4、COBALT 8、COBALT 24、COBALT 32。有關(guān)資料對系列產(chǎn)品的特征介紹如：每秒鐘可以掃描800線，成像質(zhì)量高可以達到8000dpi，印刷幅面高可以達1524*2032mm；作為節(jié)能型的CTP，COBALT 4機型用電僅為300W。
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