中國包裝印刷展覽網(wǎng)直擊第十二屆龍港印刷展，采訪到江蘇昌昇集團的總經(jīng)理楊明楊總。楊總為我們介紹了江蘇昌昇五十多年來的一個發(fā)展歷程和企業(yè)文化。同時，我們也了解到公司未來的發(fā)展方向。將國內(nèi)膠印機推向世界舞臺，化的目標是江蘇昌昇的發(fā)展方向。

　　此次展會，江蘇昌昇還為我們帶來了公司０８年年底推出的新品——對開平張紙四色膠印機。他的大特點是高速，快可達到１５０００每小時印張的速度進行印刷。再加上完全的自動化優(yōu)勢，算得上是國內(nèi)設(shè)備。





十二屆龍港展上江蘇昌昇集團的展位

ppzhan：很榮幸楊總能接受我們的采訪，江蘇昌昇是從1952年就成立了，那經(jīng)過這50多年的發(fā)展，公司擁有著一個怎樣的發(fā)展歷程，請楊總為我們簡單介紹一下。
楊總：江蘇昌昇集團建廠于1952年，應(yīng)該說這50多年機械制造的過程，也是昌昇公司從普通印刷機械到精密印刷機械制造逐步提升和轉(zhuǎn)變的過程。昌昇公司的發(fā)展，尤其是印刷機械的制造，主要是從80年代開始，當初浙江地區(qū)溫州地區(qū)的印刷廠都大量使用了如皋印刷機械廠制造的01機。那么進入21世紀，昌昇公司迎來了一個轉(zhuǎn)機，從過去的國有企業(yè)性質(zhì)改制成為民營企業(yè)股份制企業(yè)，這個企業(yè)改制以后讓公司的潛能得到了大的發(fā)展，從02年轉(zhuǎn)制以后，我們主要致力于的精密的印刷機械的研發(fā)和制造。目前，我們這一次會議上帶過來的這款機，是目前代表中國對開平張紙膠印機高水平的機型。無論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國外的的德國機、日本機相媲美。也可以說，作為一個名族機械產(chǎn)品，我們具有了與國外機械同樣的PK的話語權(quán)。

ppzhan：楊總，您說到了今天帶過來的這款機械，這款機械是一個大對開的四色機。您能為我們介紹一下它的具體優(yōu)勢嗎？
楊總：這款機器的速度達到15000印/小時的印刷速度，它的印刷幅面是102*720cm，它實現(xiàn)了從紙張預(yù)置到印刷墨色控制，以及壓力調(diào)整的自動化控制，以及墨路的自動清洗。這個機械說他先進，有一個顯著的標準，就是他的印刷精度。歐洲機評價一個產(chǎn)品的印刷精度，主要是通過四色疊網(wǎng)精度來考量的，歐洲機型的四色疊網(wǎng)精度要求10個微米，亞洲機以日本的三菱、小森為代表的機型它們是以20個微米作為考核的標準。那么四色疊網(wǎng)的高和低直接決定了印品的印刷精度，我們這個機器是完全按照歐洲標準10個微米的疊網(wǎng)精度來制造的，所以他能夠印刷精品和高疊網(wǎng)的網(wǎng)線的印品。而且有一個比較好的反映和墨色的還原。

ppzhan：除了這次展會帶來的這款產(chǎn)品，我們也知道昌昇公司還有從單色到多色，比較多的一個品種。我們想了解這些產(chǎn)品的定位是怎樣的？
楊總：我們的主要目標是針對國內(nèi)中大型印刷包裝企業(yè)。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在分兩條線，一條主要針對包裝裝潢的中小型、中大型印刷企業(yè)，能夠提供從單色到雙色到四色，乃至五色、六色。印刷幅面涵蓋了對開、大隊開、全開和超全開 印刷精度也從基本型到智能化、高精度的產(chǎn)品。另外我們還有一個針對的行業(yè)就是書刊筆記本印刷業(yè)，是叫做雙面印刷機。這個雙面印刷機是我們公司具有知識產(chǎn)權(quán)的，具有代表性的名族產(chǎn)品。他改變了過去雙面印刷的軟壓軟結(jié)構(gòu)，我推出的是硬壓軟，他能夠有一個好的印刷效果。目前這款機在國內(nèi)市場已經(jīng)占到了書刊黑白印刷的70%的市場占有，也可以說是所有的書刊以及文字印刷的一個設(shè)備更新改造的一個產(chǎn)品，這是兩個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。



楊明楊總接受中國包裝印刷展覽網(wǎng)記者的采訪

ppzhan：昌昇初也是做一系列普通的膠印機，后來慢慢的發(fā)展和突破，開始生產(chǎn)精密度更高的膠印機，在這個過程中，是如何實現(xiàn)技術(shù)上的突破的？
楊總：我們公司從小到大，從弱到強。得益于我們企業(yè)有一個好的文化，我們公司的文化是建立在做印刷廠的后方車間，把客戶的需求作為我們公司的發(fā)展目標來考量的。第二，江蘇昌昇做事比較執(zhí)著，從開發(fā)膠印機開始，我們追求的是一步一個腳印。同時在技術(shù)上，我們是將學(xué)習(xí)與創(chuàng)新結(jié)合。致力于打造別人先進的東西我們要學(xué)習(xí)，同時又要結(jié)合我們中國的國情，我們自身技術(shù)水平的研發(fā)。這么一個綜合的效應(yīng)。我們致力于打造一個的制造平臺，因為從事的膠印機制造不是單靠人就能實現(xiàn)的。它需要有高精度的加工機床，高精度的檢測設(shè)備，需要有一群特別能夠戰(zhàn)斗的員工群體。這么多年來，昌昇公司要不斷打造一個的制造平臺。另外，我們在檢測設(shè)備的更新上，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們也先后進口了多臺檢測儀。第三，主要是我們一個團隊的打造，這可能是我們公司一個重要要的核心競爭力。因為從事印刷機械制造它需要人能夠靜下心來，如果地處三線城市，人的心態(tài)相對比較平穩(wěn)，他不同于一線大城市，比如北京、上海這種大城市對員工的壓力很大。包括住房、收入，再加上它的誘惑力也比較多。所以作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，在一線城市員工的心氣就比較浮躁。而我們作為一個三線的小城市，我們員工的心態(tài)比較平和，再加上這么多年一個企業(yè)文化的打造。我們現(xiàn)在有500個工齡都在15年以上的一線制造員工。他們既有經(jīng)驗，同時又非常敬業(yè)。而且他們是主主輩輩都在昌昇的，他們有一個非常強的凝聚力。就是這三點，保證了公司產(chǎn)品的不斷進步。

ppzhan：聽了楊總的介紹，我也了解到公司對人才是非常重視的。那么請楊總為我們介紹一下公司的銷售團隊？
楊總：現(xiàn)在做市場首先靠的是產(chǎn)品，有了好的產(chǎn)品，再加上好的市場戰(zhàn)略才能產(chǎn)生好的效益。首先昌昇已經(jīng)打造了一個很不錯的產(chǎn)品，同時我們又有一個非常具有競爭力的營銷團隊，昌昇公司的營銷主要幾種在三塊：，我們有一個市場部，專門對客戶的需求進行研究，把客戶的需求再反饋到公司，然后予以我們的產(chǎn)品再進行實現(xiàn)。第二，我們有一個強大的售后服務(wù)團隊，這個團隊是有別于國內(nèi)的印機廠家的，因為目前國內(nèi)一些廠家把這個服務(wù)社會化，把服務(wù)包給社會化的服務(wù)團隊。但是社會化的服務(wù)團隊利益性很明顯，他的員工跟膠印機制造商沒有太大的關(guān)系。昌昇這么多年來，一直致力打造自己的服務(wù)團隊，我們目前在全國各個省市都有自己的服務(wù)點，我們有50多人的服務(wù)團隊，保證給客戶提供的技術(shù)支持。所以這幾年國家對產(chǎn)品售后服務(wù)也進行了評價，在08年國家對印機行業(yè)的調(diào)查評價中，我們公司以客戶滿意度100%得到了大家的認同。第三，就是我們的營銷團隊，我們在全國分為五個大區(qū)，有三十多個銷售經(jīng)理，我們的客戶經(jīng)理主要是給客戶提供技術(shù)咨詢，同時我們又通過各個地區(qū)的代理公司來為我們提供產(chǎn)品的銷售。

ppzhan：有了好的產(chǎn)品，好的銷售團隊，再加上滿意的售后服務(wù)，昌昇公司有了那么好的一個基礎(chǔ)，現(xiàn)在昌昇的市場做得如何？
楊總：大家知道，08年金融危機，印機制造業(yè)收到了影響。但08年金融危機后，由于我們產(chǎn)品的競爭力，以及我們戰(zhàn)略的及時調(diào)整，我們在今年上半年已經(jīng)比去年同期增長超過了50%。而且，在行業(yè)的銷售總量的排名從過去的10名已經(jīng)上升到第六第七名。這個綜合排名因為是總體的統(tǒng)計包括印前印后設(shè)備，如果是單一的產(chǎn)品對開以上單張紙膠印機，我們公司的市場銷量是全國的，增長幅度也是。

ppzhan：根據(jù)印刷工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，昌昇集團每年都是前十的。今年也是后一個季度了，昌昇今年的銷售情況如何？
楊總：我們今年的銷售總量預(yù)計是3個億，我們?nèi)ツ瓴坏?億是1.8億元。如果今年實現(xiàn)3個億，我們就可以實現(xiàn)60%以上的增長。從上半年市場的蒸蒸日上，到下半年，由于國家對通脹預(yù)期的壓力，開始再進行一些宏觀調(diào)控。整個行業(yè)的整體景氣指數(shù)也不是十分看好，但我們?nèi)匀挥行判耐瓿赡繕恕６椅覀兊男庐a(chǎn)品是產(chǎn)值率會超過預(yù)期，目前我們新產(chǎn)品產(chǎn)值率占有70%，新產(chǎn)品產(chǎn)值率的增長我們看的還不是眼前，主要是看未來的一個增長空間?，F(xiàn)在說的有沒有前途，不是金錢的“錢”，而是“前后”的“前”，我們現(xiàn)在的一個銷售狀況是有非常好的未來預(yù)期的。



此次展會昌昇展出的：對開四色平張紙膠印機

        后，楊總為我們介紹本次展會帶來的設(shè)備，這款設(shè)備是目前國內(nèi)對開平張紙膠印機高水平的機型。無論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國外的機型相媲美。可以說是民族印刷設(shè)備一大進步的代表。

        這次我們展會帶過來的這臺機器，全稱叫做對開平張紙四色膠印機，它顯著的一個特點是高速，他的平穩(wěn)性，大家看到，現(xiàn)在是以15000每小時印張的速度進行全速印刷。從他的聲響和平穩(wěn)性可以看出，他的表現(xiàn)是非常的，國內(nèi)傳統(tǒng)的膠印機很少有這個表現(xiàn)。另外，我們這個膠印機已經(jīng)完全做到了自動化。第二，是它的自動化程度。它的印刷幅面是102*720cm，它的自動化程度實現(xiàn)了從紙張預(yù)置到印刷墨色控制，以及壓力調(diào)整的自動化控制，以及墨路的自動清洗。它解決了過去傳統(tǒng)的普通膠印機要靠人工的調(diào)整的弊端，傳統(tǒng)普通膠印機效率比較低。這個機器他有一個比較好的效率。我們有一個比較明顯的例子，一般的用戶買這個設(shè)備，正?？梢詥伟孀?0-30幅版，一天能做50-60幅版，08年年底進入市場的這款機器，現(xiàn)在已經(jīng)完成了接近6000萬印的印刷，單版都是在25幅到24幅。所以它是有高自動化。第三是高精度。今天我們看到的印品是印了跑車的一個印品，它是用了兩版線的網(wǎng)線，而且他有一個明顯的精度突出的印刷表現(xiàn)的要求。 如果機器的印刷精度不高，顯然達不到這么一個表現(xiàn)力。但我們現(xiàn)在看到的這臺機器，所印出來的印品，它印這個高網(wǎng)線疊加的產(chǎn)品應(yīng)該說得到了同行的認可。