導(dǎo)讀：成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)絡(luò)接單做印刷生意；他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意；他們都利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。

      如今，很多印刷廠都認(rèn)為生意不好做，主要原因有以下幾個(gè)：價(jià)格爛；供過于求（印刷機(jī)的數(shù)目超過市場(chǎng)的需求），一個(gè)地區(qū)多出一臺(tái)印刷機(jī)，都會(huì)影響印刷的價(jià)格；只要是印刷機(jī)都能生產(chǎn)相近的質(zhì)量；數(shù)字化；產(chǎn)品的差異性消失；只剩下“價(jià)格”，當(dāng)“價(jià)格”變成特色的時(shí)候，就成了買方市場(chǎng)“紅海”。

      巴菲特說過“數(shù)字化的效益從來無法體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上面”，難道真的是數(shù)字化造成印刷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀－生意難做嗎？數(shù)字化可能會(huì)改變生產(chǎn)效益，解決無效益生產(chǎn)方式；會(huì)改變服務(wù)的效益，產(chǎn)生新生意模式。如果大家都不要數(shù)字化就會(huì)好了嗎？即便這樣，生產(chǎn)效益也不會(huì)改變，財(cái)務(wù)效益只有少數(shù)的“早起鳥”才能享受。當(dāng)后來者出現(xiàn)時(shí)，“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。

      成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)絡(luò)接單做印刷生意；他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意；他們都利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶大部分是終客戶；他們客戶大部分生意是業(yè)務(wù)員跑出來的。他們提供的是印刷服務(wù)，加了限制成了產(chǎn)品。有生意模式，才能自己訂“低價(jià)格”。網(wǎng)絡(luò)讓觸角伸長，訂單增加，人手不會(huì)增加；生意管理有效益，規(guī)模變大，產(chǎn)品線增加，流程不變。

      開始成功生意模式，首先是發(fā)現(xiàn)無效益，然后用適當(dāng)?shù)臄?shù)字化技術(shù)-設(shè)計(jì)生意模式解決。不做無法收錢的服務(wù)；電腦能做的一定不用人手操勞；利用當(dāng)時(shí)合適的數(shù)字化技術(shù)；限制規(guī)格，生產(chǎn)才能自動(dòng)化；降低價(jià)格，彌補(bǔ)限制造成的不便；創(chuàng)造規(guī)模，降低整體成本。

      新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎，也不僅僅是“上網(wǎng)找客戶”，更不是簡單到購買健豪、寶諾時(shí)的軟件系統(tǒng)就可以。新生意模式不是一天造成的，已經(jīng)成功的網(wǎng)絡(luò)印刷，無法模仿。任何新模式，都應(yīng)該考慮“大環(huán)境”。

      現(xiàn)在internet時(shí)代已成為過去，我們迎來了移動(dòng)通訊時(shí)代。移動(dòng)通訊時(shí)代需要的是便利、愉快的服務(wù)，它比internet時(shí)代更容易分享“效益”。

      現(xiàn)在技術(shù)的取得超出想象，所有技術(shù)供貨商希望無論是誰都會(huì)用他的技術(shù)，云端計(jì)算讓網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，便宜到不行?，F(xiàn)在印刷所需要的技術(shù)有：印刷門戶、相簿、電子書的云端應(yīng)用；生意管理可以數(shù)字化；錯(cuò)誤可以數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)校對(duì)。

      現(xiàn)在國內(nèi)印刷產(chǎn)業(yè)正在變化中，發(fā)展趨勢(shì)為：

      1.總產(chǎn)值還在微幅上升；

      2.業(yè)務(wù)日益集中，浙江去年70%的產(chǎn)值集中到30%的印刷廠；

      3.連大印刷集團(tuán)都出來搶印刷活；

      4.許多印刷廠還在擴(kuò)充產(chǎn)能；

      5.預(yù)計(jì)5-10年內(nèi)，印刷廠數(shù)目將減少30-40%。

      而據(jù)美國印刷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，美國1999～2009年印刷廠數(shù)目減少了32%，印刷從業(yè)人數(shù)減少了41%。

      現(xiàn)在印刷業(yè)面臨的是可以數(shù)字化的，一定會(huì)被數(shù)字化，轉(zhuǎn)型得用合乎大環(huán)境因素的數(shù)字化技術(shù)。所以可以數(shù)字化的，一定要比別人早一步數(shù)字化，找出無效益模式，用數(shù)字化去改變印刷的生意模式。